神童网免费资料大全

356388黄大仙码报2018年中国十大管理实践 首页 - 世界经理人

更新时间:2019-10-08   浏览次数:

  从本届评选活动的获奖企业中可以看出,当前中国企业在大数据、云计算、物联网、区块链和人工智能等新兴技术驱动下,从技术的突破与创新、业务的转型与变革、模式的开创与重构等各个维度进行实践探索,力图成为行业颠覆者和引领者。

  针对本次获奖的管理实践,世界经理人跟评审专家们从多个维度展开了对话,包括获奖管理实践的整体规律、在新商业时代的借鉴意义、在企业管理上的前沿模式、与“智无界 创共赢”的紧密关系以及在改革开放40 周年节点下,这些获奖企业与企业家的变革对中国企业未来发展的参考意义。 评审专家的精彩解答精彩呈现。 [点击查看详细]

  首先,他们有“高能量”,表现在有高竞争力、高战斗力,能做动态追赶,而这背后,是这些企业具有“高能力”,团队的整体专业素质高,有独特知识体系,具有很高行动力,这是“高能组织”的底层能力。那么作为结果,他们就有“高绩效”,能创造顾客价值和企业价值的双赢结果。“高能力、高绩效、高能量”组成了“高能组织”的三板斧。

  但这不是高能组织的全部,施炜认为,高能组织是“人”、“管理体系”、“数字标准”相互创作、相互适应、相互激发、相互成就的结果。“人”是组织成员,是核心;“管理体系”包括无人化的流程、体制机制、制度规范、方法工具等;“数字标准”包括价值链全环节、全过程的数字标准,各要素的数字标准。具体来说,其实是回答三个问题[点击查看详细]

  如何面对变幻不定的市场?漫步者科技股份有限公司董事长张文东这样介绍:“漫步者成立于1996年,有着22年的历史,漫步者是实验室里走出来的企业。专注在音响领域,赶上多媒体的时代,有了发展的机会。对企业家而言,跳出舒适区是需要去克服的。”

  几位企业家的经验可以总结为:要有时代前瞻性,移动互联时代,市场在变,企业也要跟着变。管理实践和管理理论要结合,这样一定能出效益。[点击查看详细]

  谢朝晖,止学咨询创始人,曾任eGate、PRTM、普华永道管理高层,平衡计分卡创始人中国合伙人,专注战略规划、管控、执行与绩效,为众多世界500强和中国百强企业提供“从战略到执行”完整解决方案。

  李杰女士为领先商业管理媒体世界经理人出版人,全面负责世界经理人多媒体平台内容、产品及业务运营。在加入世界经理人之前,李杰女士负责管理其母公司环球资源华北区团队,对国际贸易和中国企业家成长具独到观察,对中国外向型企业海外营销具深入透彻的了解。

  施炜,管理学博士,知名战略管理专家。现任北京华夏基石管理咨询集团领衔专家,北京可思企业管理顾问有限公司董事长,兼任中国人民大学金融与证券研究所高级研究员。自1995年起长期从事管理咨询工作,既有学院派背景又有丰富的实践经验。主要原创性成果有:企业管理体系构建的POC(processes,organizations,cooperating)模型,组织连接和协同的三种机制,中国企业成长的变量体系,中国企业成长阶段划分,中国企业战略转型,多层次中国市场营销战略,顾客价值创新方法等。出版有《企业战略思维:竞争中的取胜之道》《重生:中国企业的战略转型》《连接:顾客价值时代的营销战略》《深度分销:掌控渠道价值链》《管理架构师》等著作。356388黄大仙码报

  高先生参与多项国家高技术研究发展计划(863计划)、国家科技支撑计划、国家自然科学基金项目、部委科技规划项目、区域规划咨询项目等各类科研与工程类项目19项,并在国内外权威学术期刊发表学术论文20余篇。为政府及各类组织机构及诸多行业企业提供培训及管理咨询决策建议。

  陈浩,百思特咨询集团执行总裁,十五年管理咨询战略专家,工信部专家库成员。在企业战略、商业模式、集团管控、流程管理、研发、供应链管理、市场营销、人力资源等企业全价值链有深入研究。

  田新民,上海交大安泰经管学院高管教育中心副主任,上海市行为科学学会常务副会长、秘书长,中国领导力研究中心主任,上市公司独立董事。长期从事战略人力资源管理、组织行为学、应用心理学、领导力等领域的管理教学和科研工作。

  彭娟,上海交通大学安泰经济与管理学院高管教育中心主任,上市公司独立董事。专长领域包括营销审计、战略财务管理、金融营销等。

  胡左浩,清华大学经管学院市场营销系教授,博士生导师,清华大学中国企业研究中心常务副主任。学术研究领域重点是营销战略和营销模型,包括营销战略制定与营销体系设计,中国企业的国际化战略,渠道设计与管理,品牌管理和金融服务市场营销。

  刘承元,合众资源·3A企管顾问公司董事长,清华大学外聘教授,日本留学博士,精益管理专家,曾长期服务于世界 500强企业理光公司并担任高管。著有《新TPM活动》《专家博士 5S经》《TPM与工厂全面改善》《解决问题的哲学》等专著。

  王赛,科特勒咨询中国区合伙人,知名增长战略专家,师从营销学之父菲利普科特勒,担任60多家顶级公司的咨询顾问,也是畅销书《首席增长官:从CMO到CGO》、《数字时代的营销战略》的作者。

  谢朝晖,止学咨询创始人,曾任eGate、PRTM、普华永道管理高层,平衡计分卡创始人中国合伙人,专注战略规划、管控、执行与绩效,为众多世界500强和中国百强企业提供“从战略到执行”完整解决方案。

  叶小松,印集团-厦门希尔企业管理咨询有限公司董事长& 总经理,18年世界500强企业管理咨询经验,资深企业高管领导力教练,著有书籍《员工主动了,管理就轻松》。

  张正华,百思特咨询集团创始人,中国企业变革专家,善于把标杆企业的最佳管理实践与管理理论深度结合,为中国企业量身定做管理解决方案。近20年为腾讯、华为、中广核等逾百家大型企业提供专业管理咨询经验。

  曾双喜,凯洛格咨询集团合伙人、人才管理与领导力发展专家,曾主导上百个人才管理咨询项目,服务客户涵盖能源、互联网、汽车、航空、金融、制造业、房地产、零售业等多个领域,著有《破译人才密码》和《西游领导力》。

  骆欢,深圳市晟邦设计咨询机构创始人& 董事长。“设计兴商”理论创始人,“中国设计业十大杰出青年”,深圳市工业设计行业协会常务副会长、武汉工程大学客座教授、深圳市经济和信息化委员会项目评审专家。相关设计产品屡获德国红点奖、IF 等奖项。

  人物简介:陈磊拥有清华大学计算机科学与技术系学士学位,德州大学奥斯汀分校计算机系硕士学位。陈磊先后在谷歌和微软任职,加盟迅雷之前,曾担任腾讯云总经理和腾讯开放平台副总经理,在云计算领域拥有丰富的经验。加盟迅雷之后,陈磊历任CTO、联席CEO,2017年7月正式成为CEO。因其开创的“共享计算”对互联网行业的突出贡献,陈磊在2014年获年度中国云计算最具影响力人物,2015年被评为互联网行业年度杰出人物,2017年获得年度全球区块链风云领袖奖。

  2017年7月,陈磊正式出任迅雷集团CEO,并在年底提出了“All in 区块链”的战略发展方向,推出基于区块链技术的私人云盘玩客云。在迅雷去中心化的共享计算中,区块链技术的共识机制、加密算法等技术能够帮助迅雷建立公平、透明的奖励机制,从而使得更多的普通用户愿意参与到数据资源的分享和交换当中,而这将使得迅雷可以进一步建立散步在全国的分布式数据中心。

  作为P2P下载中国市场的开创者和绝对领导者,迅雷本身就具有区块链的技术基因——迅雷早在2003年就独创的全球专利技术P2SP技术,而正是基于P2SP算法支持下的分布式数据存储、下载及传输技术,成为了迅雷最初开创去中心化的共享计算和区块链的源点。

  在2018年,迅雷陆续发布了高性能区块链应用研发平台迅雷链(ThunderChain)以及分布式的文件系统迅雷链文件系统(TCFS)。此外,为了给各行各业开发者提供成长的沃土,让开发者专注于应用创新和功能开发,迅雷链推出了一站式的区块链创业扶持政策。当前,迅雷链已经形成了一套完整的开发者生态服务,使得开发者和创业团队能够以更低的开发成本和门槛进入到区块链行业当中。

  迅雷集团(纳斯达克:XNET)成立于2003年,是全球领先的共享计算与区块链技术创新企业,同时也是中国用户最多,历史最悠久的互联网品牌之一。迅雷旗下网心科技独创了共享计算模式,在此基础上推出的超级区块链平台迅雷链,具备全球领先的百万TPS高并发、秒级确认的领先性能,大幅提升了区块链技术的性能水准,致力于打造全球最大规模To C区块链商业生态。迅雷面向个人用户和企业用户打造了丰富的下载加速、区块链、云计算、影音娱乐等产品及服务,为超过4亿用户创造了高效、智能、安全的互联网体验。

  区块链可以说是近一年来在创新创业领域内最热的一个名词了,甚至还一度是投资领域内最热的名词,当投资潮水退去时,大部分人才真正认识到区块链技术只有和企业应用、行业场景相结合,才能真正体现其价值。迅雷在p2p技术、分布式计算、内容传输技术方面有其独到优势,转型区块链符合其技术基因,因此,在下一个风口,期待迅雷能够有所突破,真正利用其技术和基因,在区块链产业落地方面有所建树。

  迅雷是一家“老牌”的互联网企业,今天仍然立于互联网行业的前沿,力图在区块链这个“风口”上成为技术创领者。迅雷的管理实践说明一个互联网企业想“永立潮头”需要具备两个基本要素:一是企业经营者眼界开阔,嗅觉敏感,能把握行业未来方向;二是企业的人才布局和团队搭建能与之配匹,保证将发展方向“落地”变为现实。

  分布式技术上的先发优势,获取核心技术上的竞争优势,构筑区块链行业的商业新生态,推进“All in区块链”战略实施,真正将区块链在实体产业中落地,为迅雷的业务转型提供契机。挖掘企业竞争力DNA,把握适合自身发展“风口”,成功管理实践,值得借鉴。

  了解企业自身的基因而不去盲目追逐所谓的市场“风口”,而是真正发挥自己的专长和优势——这句话透出了迅雷在企业发展中的关键。每个企业在对自己进行战略思考的时候,这点尤为关键。其次,始终倾听用户的需求,企业内部的任何产品研发和创新,本质上都是要围绕着市场和客户的需求来展开的,否则就是一种简单的“技术思维”而不是“客户思维”;而所有的一切,都是由人才来驱动的,陈磊认为“人才的培养和发展永远都要放在公司管理战略的首要位置”,只有打造出了优秀的团队,战略和战略目标才有可能实现。

  过去,区块链和ICO是紧密相伴的,而ICO又和以割韭菜为目的的骗子联系在一起的。陈磊有很牛的技术背景,他不依靠ICO,而是利用迅雷自身强大的技术基因,走出了一条与众不同的路,不仅区块链自身盈利,还让原本亏损多年的迅雷实现了盈利。迅雷的商业模式证明,区块链可以不依赖ICO盈利,区块链可以为实体经济创造价值。

  区块链技术作为迅雷转型和多元化业务发展的契机,帮助他们利用技术优势来解决各行各业的诸多问题,为了顺利开展,从人才布局规划到整体技术和业务转型,提前部署,带动迅雷整体业务加速,营造了多元化的营收结构。

  人物简介:1988年7月毕业于华南理工大学工业电气自动化系,获得清华大学MBA工商管理硕士学位。现任东莞市石龙商会副会长、中国电源学会常务理事、广东省电子信息产业协会副会长、东莞清华大学校友会副会长等。

  富华电子近30年来一直专注在电源行业,始终聚焦于最前沿科技的电源研发及技术突破,研发了万余款产品,并以领先同行的高新技术和卓越品质创造了“UE”这一知名电源品牌。正是黄子田对细分行业的专注以及对创新研发的重视,不断引领富华电子快速适应市场的变化,并长期在电源行业中保持高速增长。

  在“‘专注+创新’驱动前行”的长期实践下,富华电子创新不辍,产品完善。富华电子累计获得发明专利24项、实用新型及外观专利84项,完成国家、省市级科研成果20多项。目前,富华电子已形成以医疗电源与I.T.E.电源为核心,POE电源、LED驱动电源、无线充电为重点及消费类电源DIY定制的全球多元化电源产品体系,先后取得OHSAS 18001、QC080000、ISO13485等管理体系认证。

  在“‘专注+创新’驱动前行”的长期实践下,富华电子一直坚持“高品质+严把技术关”。电源产品更新换代快,研发速度快,满足客人要求服务响应快,则是富华电子的“三快”方针,为此,富华电子建立了非常完善的品质保证体系,从产品开发到大批量交付,每个环节都有专业的技术人员把控,利用先进的测试手段、高低温循环试验、长时间寿命测试等来确保产品品质。另一方面,从英国电信、西门子、飞利浦等欧美优质客户那里传承了绿色制造的习惯,投巨资完成现代化绿色制造体系升级,并把绿色制造当作自己挑选客户的依据。

  富华电子成立于1989年,是全球电源供应商、国家级高新技术企业、国家火炬计划产业化示范项目企业、中国电子行业知名品牌、是集全球电源技术创新引领与产品研发、制造、销售于一体的大型民营科技企业;园区建筑面积超过60000㎡,为现代化智能型花园式工业园;已成长为飞利浦、诺基亚、贝尔、华为、西门子、松下、GE、Softbank、Chicco、阿尔卡特、朗讯、岩崎等世界500强及国内外知名企业首选的国际领先合作品牌。

  富华电子是典型的“隐形冠军”型企业,专注于一个细分领域,并不断精深,让自身的专业性成为竞争壁垒,在未来的商业环境下,值得中小型和新创企业学习。同时,富华电子承担社会责任,投资“绿色制造”,难能可贵,值得赞许。

  30年的坚持与专注,30年的聚焦与创新,富华电子代表了一大批中国传统制造业企业家们的那份“匠心”精神。富华的“三快”方针也在不断的支撑着公司全球化布局的可持续发展,相信未来会越来越好。

  黄子田身上既有着典型理工男的韧劲,又有着莞商的低调与务实。“不畏浮云遮望眼,咬定青山不放松”,正是他这种根植在骨子里的专注精神,富华电子近30年来一直深耕电源这个细分行业,始终聚焦于最前沿的技术突破,苛求品质,锻造品牌,一步一个脚印,所以才能长期保持高速增长,成为全球电源领域的领导者,是许多企业学习的榜样。

  富华电子坚守电源行业近30年,秉承“专注+创新”的精神, 并以领先同行的高新技术和卓越品质打造了“UE”电源品牌,依靠强大的技术优势和绿色制造能力,不仅成为国际500强品牌的可靠供应商和伙伴,也成为坚守OEM企业升级的楷模。

  人物简介:李道松秉承铁军精神带领成立伊始的6人团队以战略为引领,奋力创建新型国企,8年间从一张白纸实现了全球布局的跨越。曾先后被评为“第四届全国建设工程优秀项目管理工作者”、“全国建筑业企业优秀项目经理”、“全国建筑业先进工作者”。

  国际事业部紧跟国家“一带一路”倡议和“走出去”发展战略,坚持“内生增长”和“外延发展”并重的发展思路。国际事业部自2017年2月起启动了管理变革。

  对标标杆企业成功经验,通过管理变革的引入,规划建设了全新管理体系,制订了明确的管理变革路线图,优化业务逻辑和组织设计,实现组织架构从职能型向流程型的跨越式转变,实现经营理念从被动选择向主动开发转型、从项目拓展向区域经营转型、从项目运营向公司经营转型。目前已建立流程管理体系、市场营销管理体系、供应链管理体系和人力资源管理体系。

  以市场营销管理体系为例,国际事业部已在几大市场及地区形成布局、市场策略,“一国一策”在重点国别生根发芽,切实提升了“一线”决策及作战的效率和效果。通过“线索-回款”流程的打通,铁三角作战模式的搭建,使得原本在各自的“深井”中单打独斗的团队,能够通过互信和目标的共享,融合成一个整体,提升营销项目运作质量,实现专业对接、资源对齐、协同作战、前后端拉通,快速响应市场需要,提升项目成功率,持续挺进新国别。再以人力资源管理体系为例,构建起了业务驱动型管理体系,规范化、流程化、标准化了薪酬、绩效、发展通道体系,实现员工多通道职业发展晋升,真正做到员工能上能下。

  北京城建集团有限责任公司是以城建工程、城建地产、城建设计、城建园林、城建置业、城建资本为六大支柱产业的大型综合性建筑企业集团。“中国企业500强”之一,“ENR250全球及国际工程大承包商”之一。

  北京城建集团国际事业部成立于2010年。在国家“走出去”战略指引下,国际事业部先后在布隆迪、莫桑比克、塞拉利昂、阿尔及利亚、哥斯达黎加、尼日尔、马尔代夫、哈萨克斯坦等国家承揽项目,已成带领集团公司“走出去”的排头兵。国际事业部近五年的新签合同额从2013年的15.78亿元增长到2017年的84.59亿元,营业额从2013年的12.79亿元增长到2017年的25.68亿元。

  这是一个典型的关于战略与组织结构的案例。一方面,组织结构应适应战略;另一方面,结构会制约战略,如果结构——过程关系没有发生重大变化,那么一个组织就很少会脱离它现行运动轨迹。“一带一路”对于北京城建集团来说,是一个非常重要的战略转型,而要实现这个战略转型,必须组织结构先行,我们欣慰地看到,北京城建集团成功实现了从职能型组织向流程型组织的转变,进而推动了运营、营销等一系列的变革,从而确保了战略的成功转型。

  “一带一路”沿线国家市场既充满机遇又存在风险,如何既要抓住机遇又要防范风险,关键的“牛鼻子”就是进行相应的管理变革。北京城建国际事业部就抓住了这个关键的“牛鼻子”。北京城建国际事业部的“国际业务变革”实践有三大特色值得借鉴:一是企业拥有永不满足的企业文化,面对内外部挑战,能够进行目标明确的自我变革。二是企业领导人在变革过程中充当引导者和催化师的角色,推动组织变革。三是针对变革过程的三阶段(解冻、变革和再冻结)做好每个阶段的相应工作,实现全面系统和动态持续的管理变革,让变革成为业务持续发展的内在动力。

  北京城建国际事业部的管理变革有战略方针,有执行策略,有落地细节,上得去、拆得开、落得下、控得住,展现了很强的的战略管控能力;响应国家“走出去”的号占,在8年间从一张白纸到全球布局,为我们塑造了“新国企”的模范形象。

  “一带一路”国家战略驱动下的企业组织变革管理,明晰变革路线图,实现组织架构、经营理念、经营模式上的转型。从“率先垂范、体系搭建、过程管理、内化赋能、成果践行、持续激励”等环节有序推动变革,达成组织变革目标。将国家战略与企业战略有效结合的管理实践,值得借鉴。

  推动管理实践落地的“6步法”可以作为一个参照模板,对很多企业在引入和推动某项管理实践时都有借鉴意义。另外,在整个过程中,对人才的赋能培育尤为关键——两者相得益彰!

  北京城建集团是中国企业在“一带一路”的影响下走向国际化成功的范本,也是国企内主动实践管理变革的标杆。北京城建通过市场营销管理体系建设和产品营销概念的优化和升级,实现了集团营销整体变革的第一步。企业变革不易,取舍更难,北京城建对变革的坚持和决心也是所有企业学习的榜样。

  把握住“一带一路”的巨大商机,北京城建国际事业部勇于挑战,从顶层设计到作战支撑体系搭建,重点打造机场产品,成功拓展东南亚、非洲等地的海外业务,克服各类风险隐患,探索出一条全新的建筑企业全球化的新路。

  人物简介:1987年,李贵平加入中集集团。在进入集装箱行业的15年间,他担任中集集团集装箱营运事业部副总经理,以其骄人的销售业绩,为中集集团在很短的时间内问鼎全球集装箱第一做出了突出贡献。2002年,李贵平受命启动中集专用车业务。在从无到有、从弱到强的创业发展历程中,中集车辆集团一跃成为国内发展最快的专用车领军企业,并成为中集集团旗下第二大产业板块。2011年以来,李贵平先后当选为中国汽车工业协会副会长,中国汽车工业协会专用车分会理事长。

  作为全球半挂车行业的领跑者,中集车辆不仅强力推进了转型升级,还收获了丰硕的经营成果。在数字化转型的大趋势下,中集车辆CEO兼总裁李贵平提出“致力灯塔工厂建设、打造敏捷性的组织”的重要主张,正成为引领中国半挂车航向的灯塔。

  2014年底,中集车辆前瞻性地提出“灯塔工厂”这一项目计划,旨在升级原有传统制造工厂为自动化、数字化和信息化工厂。随后,通过建立敏捷性组织,其高效有序地落实了“灯塔工厂”的系列项目。

  目前,中集车辆有4家工厂正升级为灯塔工厂,5家在规划当中。据了解,灯塔工厂能够替代约45% 的人工,生产效率可提高约66%,物流效率提高约90%。2017年,中集车辆生产超过12万台半挂车,产销量连续四年蝉联全球第一。

  中集车辆2002年创立于中国深圳,由中国国际海运集装箱(集团)股份有限公司投资设立;致力于成为值得信赖的半挂车行业世界级领先企业。中集车辆秉承“为全球道路运输提供可靠、高效的车辆装备,并提供及时、专业的全生命周期服务”的战略使命,经过多年经营,现已形成全系列的物流半挂车及各类专用车产品集群,业务范围遍及全球。目前,拥有海内外生产基地25个,生产的半挂车产品行销美国、英国、欧洲、日本、澳大利亚等国际主流市场,以及中东、东南亚、南美等新兴市场。

  中国制造业的发展,过去我们主要依靠劳动力、资本、土地这三个实体要素,但是近年来这种情况已经发生改变,人口红利不再,资本的效果也不再明显。中国制造业要进一步突破,不能再依靠劳动力、资本、土地这些实体要素,而要依靠技术进步、制度创新、结构优化这些残差要素,中集车辆是传统制造业转型升级的优秀案例,值得中国制造业探索学习。

  在数字化大潮下传统产业的转型升级是我国广大制造企业共同面临的急迫课题。中集车辆聚焦全球半挂车行业,以顾客价值共创为核心打造可复制的智能化驱动的数字化工厂以及构建敏捷性组织体系,实现产销量连续四年蝉联全球第一。中集车辆的管理实践可以成为中国制造企业在数字化时代的转型升级标杆。

  大型企业转型有诸多掣肘之处,因此要经历较长的“阵痛期”。而李贵平洞见性地指出组织的革新是转型的前提,从文化和人才上入手,深入管理本质,推动中集车辆实现数字化转型,值得所有想实施数字化转型的大型企业借鉴。

  公司的全球化视野与前瞻性布局,以“智造转型”为支点,打造“灯塔工厂”和“敏捷组织”的软硬双驱,数字化智造带来的供应链效率,提升全球资源整合实力,是规模化扩张,领跑半挂车全球市场的核心。对中国传统制造型企业的“智慧”转型,具有广泛的借鉴意义。

  转型升级在业界已经提了很多年,但真正转型升级成功的并不多,中集车辆给我们提供了一个很好的成功样本。正如李贵平所说:中集车辆主要从“产线升级、组织重塑”方面推进数字化变革。产线升级是企业转型的目标,而重塑组织更是关键。如果组织未能成功转型升级,其他的转型升级都是空话,而要成功对组织进行转型升级,核心在于人才和文化的建设。

  中集车辆作为汽车细分领域的领导者,同时也是数字化转型实践的先驱者。面对大行业和经济的变动与冲击,“降本增效”在中集“灯塔工厂”上面得到了充分的体现。打破传统、复制成功、拥抱变革成为了中集车辆实现数字化转型中最成功的驱动力量。

  针对目前专用汽车需求呈现多品种、小批量、客户群分散的特点,中集车辆把握住了中国制造迈向智能制造升级的机遇,率先在专用车领域实现数字化转型,不仅突破了硬件领域的高筑技术壁垒,而且培养了软件领域的高精尖技术人才,特别是技术和管理兼备的运营管理人才队伍,实现以人才驱动智造“战车”,大大提高了生产效率和经济效益,难能可贵!

  中国制造企业升级,数字化、智能化是必由之路。中集车辆在产业升级过程中,审慎做好样板项目,稳扎稳打,通过“致力灯塔工厂建设、打造敏捷性的组织”,凭着人才培养和技术升级两条腿快跑,实现产线升级和组织重塑,连续四年蝉联全球半挂车产销量冠军,成为中国制造业转型升级之典范。

  人物简介:国家高性能计算机工程技术研究中心主任、中国电子工业标准化协会副理事长、中电标协高性能计算标准工作委员会主任、中国科学院先进计算技术创新与产业化联盟理事长。20年来,历军致力于推动中国高性能计算机(简称超级计算机)事业的发展,在他的主持下,中国超级计算机从受到外国遏制,到如今曙光已稳居亚洲超级计算机市场份额第一名。

  一、瞄准方向、集中力量突破关键领域核心技术。在历军看来,科技公司需维持持续创新,才能长远的生存发展。在创新方向上,曙光勇于打硬仗,“啃硬骨头”,实现关键领域核心技术创新。近年来,在历军的引领下,曙光公司根据新一代信息技术发展趋势,结合市场和用户需求,确定了高性能计算、服务器、存储、云计算、信息安全、数据中心基础实施六大产品线,并围绕这六大产品线为客户提供了全面优质的技术、产品及服务。同时,曙光公司在大数据、人工智能、量子计算等先进计算领域亦有所建树,并在城市云领域进行了商业模式的创新突破。2018年,曙光集中研发资源,将更多力量投入到突破关键领域核心技术,力图解决行业“卡脖子”问题。

  二、协同创新,增强科研成果转化,加速打造核心技术。作为中科院重点支持企业之一,以及中科院先进计算技术创新与产业化联盟、中国科学院智慧城市产业联盟的牵头人及推动者,曙光公司非常重视对中科院科研成果转化利用。两大联盟将以创新技术和产品的研发为切入点,开发产业共性技术,盘活技术和产品的下游市场。中科曙光将作为主要载体建立成果孵化平台。

  三、开放式创新,引进-消化-吸收,形成核心技术。世界是平的,高新科技的发展离不开协同分工、共生共赢的世界。通过国际化合作方式,引进国际上领先的产品技术,在合作的过程中,不断积累自己的人才、能力、技术、专利,不断融入现有生态链,与整个生态形成共生互利。

  曙光公司是在中国科学院大力推动下成立的国家高新技术企业,2014年成功在上交所上市,现今市值超300亿。

  曙光公司是国内高性能计算领域的领军企业,亚洲第一大高性能计算机厂商,2009-2018年期间,9度获得中国高性能计算机市场份额年度排行榜第一。曙光公司和中科院计算所先后研制完成了从曙光1号到曙光6000共七代高性能计算机,曾首度将中国高性能计算机带入全球前十、前三名之列,掌握了高性能计算机的一系列核心技术并逐步实现了产业化。

  在曙光的案例中,我们看到了一家企业坚持主业不断专研,我觉得这就是工匠精神的体现。前几年新概念和商业模式层出不穷,往往凭借资本迅速做大和套现,而真正能够坚持主业、专注产品和技术的企业,才是更值得我们尊敬的,今后的行业发展,归根结底还是要依靠核心技术。

  曙光公司以“攻坚突破关键领域核心技术”为己任,坚持三心(信心、决心和耐心),围绕核心技术的突破谋划企业长远发展和资源布局,通过协同创新和开放式创新实现持续创新和渐进式创新。特别需要指出的是,曙光公司不光强调关键领域的技术创新和突破,同时也强调核心技术应用的市场创新和卓越客户体验,通过技术创新和市场创新的协同作用成为国内高性能计算领域的领军企业。

  历军是一个好的“科技战略家”。先守住企业的成长底线,再围绕核心能力构建面向未来的战略,以市场的广泛认同作为检验标准,既有科技从业者的专业素养,又有战略家的洞见与定力,推动曙光成为一家市场认可的高科技企业。

  在中国打造高端制造技术能力的行业前沿,以与生俱来的强大技术基因,在高端计算核心技术领域持续创新和发展,借助敏锐的市场洞察,在一个快速迭代为特征的行业,把握先机,应用协同、开放式创新模式,不断突破关键领域核心技术,是中国在高端技术领域国际竞争之重器,值得广泛借鉴学习。

  所有成功的企业变革的第一步,都是先要在组织内部建立足够的“紧迫感”,也正如历军说的“第一要有危机意识”,要有足够的资金以应对不时之需。这些年,我在给很多企业提供咨询的时候,也经常跟创业者们强调“剩者为王”和“价值为王”一样:只有在越来越“红海竞争”的环境中让自己能够“剩下来”才可能有能力技术升级,而技术升级一定要围绕客户价值为核心、获得市场认可才能够赢未来。这个过程中,还需要耐得住寂寞。

  在全球计算机工业进入瓶颈期的情况下,曙光公司对外敏锐地捕捉到市场需求的变化趋势,找准市场定位;对内敢啃硬骨头,集中力量突破关键领域的核心技术,推动持续创新,以技术创新、产品创新来驱动公司的业绩增长。在这个心态浮躁、热钱燃烧的时代,历军这种坚持做高科技产品研发的企业家精神是非常值得尊敬的。

  中国在计算机领域想要获得全球领先地位,就必须突破关键领域的核心技术。曙光公司作为上市公司,处于创新链、产业链、资本链“三链融合”的核心枢纽位置,始终保持清醒的头脑,居安思危,积极推动产学研深度融合,加快科技成果产业化,逐步从硬件向周边延伸,从服务器、高性能计算机再到大规模分布式的存储系统,不断突破层层技术壁垒,为进一步突破关键核心技术积累能量。

  人物简介:刘克振毕业于国立交通大学电信工程学系,1983 年创立研华公司,并一直担任董事长和CEO。研华创立不久,他即立志:“我无法像运动员那样在奥运会上为中国人拿一枚金牌,但我希望能够为中国人创建一个世界级公司。”他的热情和领导力一直激励着公司员工专注于研华的核心竞争力,并最终使研华成为全球工控领域的领跑者。2004、2008 年,研华被极富盛名的品牌顾问公司Intelbrand 评为“台湾10 大全球品牌”。

  所谓“共创”,就是研华科技在物联网各个应用领域(例如智慧城市、智能工厂、智能服务等)寻求合作伙伴,成立共创项目、组建共创团队、培育共创实体;由研华科技提供云平台和技术支持,由共创伙伴提供应用场景和需求,形成基于研华科技云平台技术(如WISE-PaaS 和SRP)、面向特定行业需求的物联网服务定制化开发方案,并打造各个细分行业的物联网自动化、智能化产品。此外,研华科技还充分发挥其在数据感知端、数据传输层的技术优势、业务经验,为共创方案提供底层硬件架构,从而使得“共创”业务与现有业务产生协同成长效应。

  简单来说,研华科技通过“共创”模式实现与共创伙伴的协同配合,纵向打通数据感知、数据传输、云平台等各个层级,形成垂直领域的集成解决方案,即共创SRP。

  自共创项目开展一年来,已经有近百家来自各传统产业的企业与研华沟通了共创合作。今年6 月29 日,研华就举办了物联网垂直行业解决方案合作伙伴联盟会议,联合中国台湾和海外的9 家企业专家公司,发表了已协议定案的共创SRP;8 月3 日又联合8 家公司,发表共创SRP;11月1日-2日,在苏州国际博览中心举办一个6000人规模的物联网共创峰会,携手50家共创伙伴,给客户展示30多个与伙伴共创的物联网行业解决方案(AIoT.SRPs) 。

  研华成立于1983 年,以“智能地球的推手”作为企业品牌愿景,是物联网智能系统及嵌入式平台产业的全球领导厂商。为迎接物联网、大数据与人工智能的大趋势,研华提出以边缘智能和WISE-PaaS 工业物联网云平台(Edge Intelligence WISE-PaaS)为核心的物联网软、硬件解决方案,协助客户伙伴串接产业链。研华业务分布全球26 个国家,拥有近8,000 名员工,以强大的技术服务及营销网络,为客户提供本土化响应的便捷服务。此外,研华也积极协同伙伴共创产业生态圈,加速实践产业智能化的目标。

  研华的这个模式可以说是虚拟网络型组织结构的一种形态,是一种组织创新。“共创模式”的优点一是节省成本,二是便于应对市场变化,三是和上下游打造了命运共同体。近年来,随着大、智、移、云等技术以及平台经济、共享经济等新商业模式的出现,网络组织的发展更趋向于虚拟化,越来越多的分包、众包形式开始出现。

  作为一家B2B企业,研华科技立足客户对整体解决方案的需求,依据物联网产业链的特点,采取“共创模式”联合合作伙伴打造产业物联网生态圈。研华科技“共创模式”的特色有三点: 一是研华科技作为生态圈的核心企业搭建可控的共创平台;二是让颠覆式创新业务独立运作,实现突破性发展:三是引导合作伙伴嵌入进生态圈,实现资源互补和价值共创,共同满足垂直领域的客户需求。

  研华的管理实践可圈可点之处很多:以源技术创新为生态要素建立产业生态;通过独立团队推动“第二引擎”,既避免了大企业转型的掣肘,又能获得全体员工的知情与支持;对于共创的结果和KPI保持开放心态,能抓住一些涌现式的战略机会,这对于探索新领域非常重要。

  “共创”看似被市场需求“逼”出来的商业模式创新,实则体现企业对动态商业环境的敏锐洞察和商机把握能力。以“共同创造”的方式,更为有效整合产业链上下游资源,在共赢中,“共创”物联网行业的客户价值,实现企业“从硬件提供商向软硬平台提供商”的转型。这种在客户价值创新上的突破,值得大家借鉴。

  转型升级,一定要在清晰客户需求变化的基础上开展,这样方向才不会错误;其次,有理论模型作为指引,可以在转型升级的路上少走弯路;第三,转型升级的过程中,通过组建“转型领导小组”(研华科技的“特战团队”)来推动,并且尽快取得阶段性的成功;第四,脱离原有的管理模式、摆脱过往的KPI体系。研华科技的实践,给了我们一个很好的参考。

  中国正处于技术创新蓬勃发展的新时代,研华的“第二引擎”也正是响应了中国双创的核心发展思想。在如今的商业时代,单一的产品销售这样的营销思维早已无法满足客户的需求。互联网时代带给我们的集成、融合和创新才是我们真正在打破传统、迈向未来的第一步。

  在信息技术日新月异、飞速迭代的当下,产业发展中是没有“孤胆英雄”的神话,企业之间的关系逐渐从竞争走向共生。刘克振在研华核心业务的基础上,成立“特战团队”通过“共赢”模式打造“第二引擎”,需要很好的眼光、胸怀和格局。在赋能产业化变革的过程中,研华一直把自身塑造为系统集成商的合作伙伴,通过谋求合作打通上下游,共创产业发展,以“共创”实现“共赢”,值得肯定。

  研华科技突破了硬件行业发展的定式,吸取了软件行业以行业化、专业化及定制化服务赢得客户信赖的特点,通过“共创”模式将客户转变成共创伙伴,彼此协同配合,纵向打通数据感知、数据传输、云平台等各个层级,形成垂直领域的集成,为不同行业打造物联网解决方案。

  人物简介:王杰具有15年的汽车电子行业经验,从2011年开始创建“JADO捷渡”品牌,从事行车记录仪行业生产制造以及品牌运营。通过八年的时间,将“JADO捷渡”品牌打造成中国高端行车记录仪行业领军品牌。先后获得“中国汽车后市场十大杰出人物奖”、“中国红星奖”、“2016年格兰彼治中国汽车后市场杰出表现奖”等多项荣誉。

  车联网是JADO捷渡智能(中国)未来战略发展的重要一环,也是整个行业未来的发展趋势。未来智能汽车发展趋势最终会实现人+车+网络的完美结合,而重要技术的应用都会集中在汽车电子+车联网+人工智能技术三个领域。JADO捷渡智能(中国)通过近三年的布局发展,投入数百万研发经费,致力于打造智慧车联网平台的事业。

  2015年携手阿里巴巴推出了全球首款专车专用VSeries远界”互联网+全屏智能后视镜,AliOS智能操作系统、4G网络、随车WIFI、语义智能交互系统、主动安全行车系统等功能,专为互联网时代的车主而开发,全面拥抱智能车生活。2016年JADO捷渡智能(中国)推出了VSeries远界”智能后视镜第二代产品,采用了4G全网通的模式,以更快的速度、更稳定的网络、更多的出行服务为车主提供更全面的智能服务。2017年JADO捷渡智能(中国)推出了VSeries远界”智能后视镜第三代产品,颠覆传统后视镜习惯,采用了AIiOS3.0系统、航天级夜视等功能。率先开启超高清智能流媒体后视镜全面屏时代,引领行业新趋势。

  “三年磨一剑,出鞘见锋芒”,JADO捷渡智能(中国)于2017年已完成了JADO捷渡智能(中国)TSP平台的研发和建设,完成了“三端一云”的战略布局,即智慧车联网平台的建设和运作优化。它可以满足百万车主同时在线,通过“JDCloud为车主提供更人性化的智能车生活,比如:远程查看车辆、查看行车轨迹、充值服务以及车主驾驶行为习惯分析等服务支持。

  JADO捷渡智能(中国)是一家具备行业领先水准的高端行车记录仪企业,成立于2011年,致力于设计和打造出达到甚至超越国际标准的中国汽车安全产品。JADO捷渡智能(中国)拥有自身全部的知识产权,公司获得了超过100项专利以及认证。从创立最初就将品质作为企业最重要的核心,同时也是行业标准的起草单位。JADO捷渡智能(中国)是国内行车记录仪行业目前取得国内以及国际认证最多的企业。2017年,JADO捷渡智能(中国)与世界500强企业美国霍尼韦尔达成7年战略合作,正式开启全球布局。

  车联网是一个巨大的风口,但是随着大量企业的涌入有些堵塞。然而捷渡科技却脱颖而出。虽然许多车联网企业期望通过超量的资源投入实现弯道超车,但是捷渡科技的管理实践说明对于中小型创新型企业来说,只有聚焦别人不愿意做的细分领域以及专攻别人做不了的事情,才可能在能赢的赛道上实现一马当先、加速发展。

  从行车记录仪到车联网平台,既合乎逻辑又需要魄力。合乎逻辑在于,从视觉场景切入是符合车主需求的,是一个有洞见的转型方向;需要魄力在于,对于硬件公司来说,互联网转型并不容易。但这正是别的企业不愿做也做不了的,会成为捷渡未来的核心竞争优势。

  把握智能汽车发展趋势,车联网成为众多传统汽车或配套制造型企业的转型选择,提供出行数据、智能车辆管理服务和智能硬件等成为新的盈利组合。转型项目落地是难点,从规划、组织、人员、项目管理等维度的成功转型实践,值得借鉴。

  战略与管理升级,无非就是三个圈的交集:想做-能做-可做。而“可做”就是要清晰捕捉到未来趋势并看到未来的机会;“想做”就是了解自己并发展自己、找到自己的价值追求;“能做”则是了解别人不愿做的事情和别人做不了的事情、而自己有优势做好的事情。王杰和捷渡科技给了我们一个很好的范例。

  作为物联网的重要应用场景,车联网是未来的风口。王杰敏锐地看到了未来车联网时代的到来,带领捷渡从一个传统的生产制造企业转型成一个为车联网时代的数据平台的提供商,将硬件和软件、数据相结合,实现人、车、网的的连接,成为了行业中为数极少的拥有自己的车联网数据平台的企业,占据行业先机,具有很好的发展前景。

  通过前瞻眼光打造智慧车联网平台,完成全球布局,把握汽车智能和大数据入口,捷渡从一个传统的生产制造企业努力转型为一个为车联网时代的数据平台的提供商,堪称外贸汽车电子企业转型升级的典范。但在品牌打造方面,应该从产品思维上升到品牌思维,更加聚焦爆品打造,实现单点突破。

  人物简介:杨晓厦带领着宁波福特继电器有限公司从创立到成为中国最大的继电器研发、生产基地之一,现在正向世界知名继电器品牌迈进。自1994年以来杨晓厦负责或参与的发明创新共获得国家专利130项。杨晓厦也是宁波电子学会会长,宁波企业家协会副会长,宁波工商联联合会副会长,中国控制继电器协会副会长。曾先后获得浙江省优秀企业家、宁波市突出贡献专家等荣誉称号。

  技术的不断演进,离不开企业的持续创新。在数字化时代,企业更需要具备持续技术创新的思维。杨晓厦从创立伊始就深知要在以技术和产品科技含量取胜的行业竞争中持续领跑,企业必须“持续技术创新”,正因这一长期的坚持,才造就了宁波福特继电器今日的行业地位。

  2018年,杨晓厦又推出了1200万个继电器技改项目,主要从三大方面进行技术变革和创新。一是专门研发设计该项目全新生产线并配置专用设备。二是工艺流程改进及新技术采用。三是持续在技术的先进性和创新性上加码,主要聚焦在产品结构设计创新和材料创新。通过“持续技术创新”,宁波福特继电器如今已成为中国最大的继电器研发、生产基地之一,并连续十多年跻身中国电子元件百强企业。

  宁波福特继电器是专业从事电磁继电器研究、开发和大批量生产的中外合资企业,经过三十年努力,已成为中国最大的继电器研发、生产基地之一,引进和自我研发50多条自动化生产线亿只。公司是国家级重点高新技术企业和第一批国家级知识产权优势企业,已连续十多年跻身中国电子元件百强企业。宁波福特继电器连续多年获得浙江省专利示范企业称号,2010年列入全国企事业知识产权试点单位,2013年荣获第一批国家级知识产权优势企业称号,2014年福特公司成为全国首批通过知识产权管理体系认证(GB/T29490-2013)的企业之一。

  宁波福特继电器有限公司在技术创新领域持续深耕30年,并逐年加大对技术创新的重视和投入,这是需要很明确的战略定力和执行力的,以技术创新为突破口,将技术创新成果运用于产品设计和生产是公司发展的重要引擎之一,难能可贵的是,持续的技术创新是拉动式的,是在明确的公司发展战略定位和市场分析对标之后所梳理出的核心能力构建体系,并且通过多年的不断迭代和动态调整实践企业的核心价值观和使命愿景。

  传统劳动密集型产业如何转型,宁波福特继电器的管理实践给了我们很好的启示。关键是牢牢抓住“持续技术创新”这个牛鼻子,咬住青山不放松。牢记“持续技术创新”这个初心,让“持续技术创新”成为企业的DNA是宁波福特继电器在数字化时代继续傲立行业前茅的法宝。

  杨晓厦抓住了这个行业的关键成功要素——技术,并通过持续创新将企业的技术领先优势发展为自身的核心竞争力。从宁波福特继电器的管理实践中,确实看到创新已经成为一种习惯,深入到企业文化中去了。

  超过30年的行业坚守和技术积淀,是中国早期创业型企业的发展缩影,技术创新的长期坚持,突破外资垄断市场,将技术创新贯穿于研发、制造、经营、品牌、人才等领域,获取时间积累的技术竞争优势,不忘初衷,砥砺前行。技术创新上的坚忍不拔,是值得学习大国工匠精神。

  “持续技术创新”是围绕着公司的核心战略之“品牌战略”来进行的。通过持续的技术创新,将自己原来的很多“竞争对手”甩在后面,这就如“越到高端,你的竞争对手越少”的道理那样,跟最顶级的客户共舞才是品牌战略的关键。

  将公司核心战略路径始终印刻在公司的文化和DNA血液当中,是宁波福特继电器保持持续发展的核心动力。中国始终提倡各行业要加大技术研发的投入和科技的创新,宁波福特继电器始终坚持技术创新,提高自动化升级以及核心技术创新,实现了公司品牌和技术的双丰收。

  按照价值链理论,越接近用户的企业越有影响力,因此企业战略的第一个选择是往最终用户品牌上发展,第二个选择是往技术端发展,提高用户品牌企业对自己的依赖性。杨晓厦领导下的福特继电器则在品牌打造和技术创新这两个方向同时发力,形成技术与市场的良性互动,成为全球细分市场的领跑者,其成功经验非常值得学习!

  人物简介:清华大学计算机科学学士和硕士,加州伯克利大学计算机科学博士,2007年正式加入网易集团。凭借在计算机科学研究和系统开发方面有丰富的经验,周枫带领主持了有道词典开发,有道搜索平台架构,有道云笔记和密码认证系统“将军令”开发等,将有道词典打造成了市场份额第一的词典与翻译产品,用户量高达7亿,同时,将AI技术与在线教育行业接洽,打造有道在互联网教育行业的产品矩阵。

  在周枫的带领下,有道将 AI和教育定位为业务端的关键战略,一方面打造优质课程,一方面加大教育科技的持续研发投入,并对外公布有道教育TEACH模型,分别在工具、师资、AI、优质内容、硬件这五大业务板块发力。

  有道近年来在AI技术的加持正不断加快其重塑教育的步伐。有道AI以语言为切入点,团队独立研发的四大核心AI能力包括自研神经网络翻译技术(YNMT)、OCR光学字符识别、ASR语音识别、TTS语音合成。以顶尖AI技术为基石,全面构建具有差异化优势和用户体验为核心的产品及服务。

  有道AI业务有三个特点:第一个是C端产品与B端智云输出并重,C端主要是将AI技术融入到有道的词典、翻译、课程等各个互联网产品上,B端有道则是通过智云开放平台赋能合作伙伴;第二个是云端与端侧AI能力并行,智云之外,有道同时开发出了各种离线的终端AI能力;第三个是重视实际场景落地运用,教育、办公提效、智能硬件合作是其目前主攻的三大场景。

  以AI技术为核心推动力,有道不断创造出更优质的产品和服务。作为国内用户量最大的互联网教育平台,有道精品课凭借强大的技术支持和优质的教研内容,2017营收创下530%的快速增长;有道口语、有道乐读、有道数学等产品的相继发布,补足有道在K12领域的产品矩阵。

  网易有道成立于2006年,是一家以技术驱动产品的教育科技公司,打造了一系列深受用户喜欢和高口碑评价的大众学习型工具产品。网易有道旗下拥有包括有道词典、有道精品课、有道翻译官、有道云笔记等在内深受用户喜爱的大众教育的工具类和在线学习类产品,以及具有技术行业领先水平的有道智选、有道易投以及有道智云三大商业产品。2018年4月,网易有道在周枫的带领下完成首轮战略融资,投后估值达11亿美元,正式跻身中国互联网独角兽阵营。

  网易有道信息技术(北京)有限公司在成立之时就伴随着网络思维和平台思维基因,在业务拓展和服务群体精准化服务过程中,通过科技赋能教育,通过教育形式改变提升教育成果,通过成果显现凸显品牌价值。由上述商业逻辑而产生的7亿用户将是这个生态的共同缔造者,同时有道的产品生态会变得更加“有道”。

  作为一家互联网企业,网易有道把AI技术的开发作为企业战略中的重中之重是理所当然的事情。然而,网易有道“AI+”重塑教育的管理实践的最大特色就在于它基于应用场景进行AI技术开发。离开了应用场景的AI技术就是空中楼阁。AI+应用场景的发展战略是网易有道管理实践给其它AI企业的有益启示。

  AI行业的普遍难点是缺乏好的商业场景和用于训练的场景数据。作为专注教育的互联网公司,网易有道先天地拥有应用场景和应用场景下的用户使用数据,也就自然地突破了行业瓶颈。因此,网易有道的AI+战略,是顺势而为,既建立了自身竞争壁垒,也大大提高了用户体验。

  依托极强的计算机科学研究和系统开发背景,以顶尖AI技术,打造差异化和深度用户体验的产品及服务,重塑教育服务模式。在技术、产品、市场、模式上的强大竞争力,助力跃升为中国互联网独角兽。是以核心技术为驱动,新兴互联网+传统商业模式的成功代表,具有广泛的借鉴意义。

  中国的AI技术正在不断的迭代日趋成熟,应用的领域也愈加宽泛。教育信息化作为中国教育十二五规划中重要的发展方向,网易有道对其教育产品的全产业链资源进行了整合与升级,通过“AI”技术的应用与创新重塑了“智慧教育”,大大提升了其教学的质量和使用者的体验感。

  AI最大的瓶颈是缺乏应用场景,而场景来自于用户需求。与市面上众多盲目追逐风口的企业不同,技术大牛出身的周枫带领网易有道一直在AI领域深耕,从用户痛点出发,以需求为驱动,踏踏实实把产品做好,为最终的产品体验负责,这正是网易有道的AI教育能够成功的一个原因,对技术导向型企业具有很好的借鉴意义。

  在AI技术的加持下,网易有道不断加快其重塑教育的步伐,通过TEACH模型,打造兼备品质化和个性化的教学内容和环境,借由优质内容和技术加持打造品质教育,全面构建具有差异化优势和用户体验为核心的产品及服务。

  人物简介:1992年毕业于北京理工大学,获工学硕士学位并留校任教。1996年,身为北京理工大学教师的张文东创立了“EDIFIER漫步者”品牌。“对声音的极致追求,对产品的严格要求”这是张文东创立之初的信念,也是漫步者对消费者的承诺。经过22年的不懈努力,在张文东的带领下漫步者正日益壮大,绽放国际舞台,受到市场及越来越多消费者的认可。

  2016年是中国耳机行业的一个大风口,智能化手机的普及,移动端设备的迸发,使得耳机形态发生了质变。同时,随着消费升级,年轻人群体的个性化需求的冲击,越来越多音频企业发力在耳机产业。但是如何真正洞察消费先机,绑定年轻人,这才是关键。

  作为深耕在音频领域22年的漫步者,面对消费市场及消费需求的转变,在2016年开始投入了更大的精力在耳机的“定位-研发-设计-生产-营销”上。2017年,“无线”成为耳机的最大卖点,通勤和运动的高频发生,带动无线耳机的高频使用。漫步者与权威的蓝牙芯片厂商合作,将电声技术与无线高度融合,为消费者带来了多款精品。2018年,在无线技术的普及下,漫步者发力在“真无线”产品,为中国耳机品牌奠定行业基石。

  2012年,漫步者全资收购日本知名静电耳机品牌STAX;2016年,漫步者入股美国知名平板耳机品牌Audeze。这两项投资动作也提升了漫步者的耳机技术,加快漫步者在高端耳机市场的布局。

  个人与家庭音响、耳机、汽车音响是漫步者当下的三条主线,漫步者正不断向音频领域的各个细分场景迈进,打通从家庭到通勤的各个场景。近几年,漫步者正通过更加积极的战略布局打造更加个性化、年轻化的品牌形象。

  漫步者创立于1996年,是一家集产品创意、工业设计、技术研发、规模化生产、自主营销于一体的专业化音频设备企业。2010年,漫步者成为国内首家A股上市的自主品牌的音频企业。公司主要从事家用音响、专业音响、汽车音响、耳机及麦克风的研发、生产、销售。漫步者始终专注于音频技术的应用和实践,已逐渐成为音频行业的知名品牌。公司积极拓展海外市场,已经在德国、英国、美国、日本、俄罗斯等八十多个国家和地区注册了国际商标,组建了来自不同国家的产品研发和销售团队,搭建了将产品成功销售到全球的营销网络,产品销售已跻身全球同行业前列。

  深圳市漫步者科技股份有限公司以细分市场为导向进行的锚定策略在VCUA商业环境下的产品设计显然取得了成功。除了对产品本身的理解之外,更多的是对消费者价值主张的关怀和重视,通过产品作为媒介将公司的品牌价值和理念传播给用户,这看起来是一个营销策略的落实,其实是公司自身战略动态发展过程中和市场主动互动所迭代出来的成果。

  在中国品牌激增的背景下,市场竞争越发激烈,场景化增长成为企业增长的重要驱动力。漫步者的细分战略从场景切入,捕捉用户生活中的Micro-moments,为场景化增长在硬件行业增添了有力的实践例证。

  长期深耕音频行业,专注音频技术应用和实践,深度洞察行业发展趋势和客户需求。从家庭到通勤的细分场景,渗透音频细分市场,同时借助资本运作,快速布局高端目标市场。技术、产品、场景、资本等多维度的细分市场布局策略,值得学习借鉴。

  作为中国电子消费市场在早期快速发展中国内品牌的中坚力量,深圳漫步者在如今消费升级的新时代,开始了布局自己新的经营战略:聚焦细分领域、瞄准目标客户、专精优势业务。企业的变革就在于取舍之间。

  好战略与坏战略的区别在于“与众不同”,这种不同必须基于用户的需求形成的应用场景。在张文东的领导下,漫步者始终专注于音频技术的应用和实践,打通从家庭到通勤的各个场景,打造更加个性化、年轻化的品牌形象,不断向音频领域的各个细分场景迈进,逐渐成为音频行业的知名品牌,这种基于细分市场的战略布局不失为一个好战略!

  深圳漫步者科技从音频市场的一片红海中突围,基于细分市场做战略布局,致力于以创意和设计驱动新商业,专注于音频技术的应用和实践,多年来其产品连续获得各种工业设计大奖,已逐渐成为国内音频行业有一定影响力的品牌。未来可以锁定并命名某一品类,成就全球音频市场细分领域的领导者。

  人物简介:加入友发钢管集团之前,李树环曾担任过沧州市化工机械集团--沧州钢瓶制造有限公司任总经理兼书记和沧州鑫源泰钢管集团任副总经理。加入友发钢管集团之后,他整合各个分公司外贸部成立了天津友圣发国际贸易有限公司并任总经理至今,负责集团产品的出口业务,并且负责国内大客户开发和服务等工作。在李树环带领下,天津友圣发国际贸易有限公司成功协助友发钢管集团打开了海外市场的大门。

  作为友发钢管集团的对外窗口,友发国贸根据集团公司产品品种多、标准化程度高等特点,制定了面向国际市场的营销战略,通过多元组合的方式拓展并巩固海外市场,加速“走出去”的步伐。在有计划、有针对性的国际市场营销战略指引下,友发国贸由2010年的500万美元出口额达到目前的1.6亿美元,焊管出口量全国第一。

  友发国贸分析不同的国外市场并作出有针对性的组合策略。具体而言,第一是结合国家一带一路政策,加强与国外项目的合作,与外向型央企合作,提供国外项目所需的材料,跟大企业强强联合。

  第二,目标市场细分。把世界各个国家分割成不同的区域,每个国家有专门的负责部门去经营管理。每个客户有专门的人员负责,潜在客户由本部门负责,开发新客户给予奖励。

  友发国贸分析不同的国外市场并作出有针对性的组合策略。具体而言,第一是结合国家一带一路政策,加强与国外项目的合作,与外向型央企合作,提供国外项目所需的材料,跟大企业强强联合。

  第二,目标市场细分。把世界各个国家分割成不同的区域,每个国家有专门的负责部门去经营管理。每个客户有专门的人员负责,潜在客户由本部门负责,开发新客户给予奖励。

  第三、了解客户需求和加强供应链管理。在客户方面,友发国贸通过客户进行分类,确定客户是属于库存商还是最终客户;在一些客户集中的区域开展技术技术交流会,倾听客户的意见;根据客户提出的要求改进,在后加工环节、物流环节严格管理,保证货物整体质量。而在供应链上,为了做到提供一站式服务,友发成立了自己的运友物流平台,也不断在贴近目标市场的国家布局建立保税仓

  天津友圣发国际贸易有限公司成立于2010年3月,是中国最大的焊接钢管生产企业友发钢管集团下属子公司,负责集团整体进出口业务。友圣发国际贸易有限公司凭借优异的质量和周到的服务,将集团产品销往中南美、东南亚、中东及非洲等地区,覆盖100多个国家,取得了良好的信誉,并获得了卓越的成绩,年出口钢铁产品250,000吨。2017年出口额达1.1亿美元,2018年有望达到1.6亿美元。

  天津友圣发国际贸易有限公司是集团下属子公司,承担集团的整体进出口业务,是集团产品对外输出的重要渠道和抓手。在这个角色定位下,天津友圣发国际贸易有限公司锚定了细分市场与营销区域,通过系统化思维,在组织架构、流程设计、客户关系管理、供应链管理等维度做出了诸多管理实践,通过精益思想和平台思维来支持业务增长。

  友圣发国贸充分的实践了中国“一带一路”的外出政策,通过优质资源整合、产品组合升级、全球供应链升级等方式,搭建了海外项目与中国企业合作的桥梁。

  人物简介:伊戈尔董事长,1966年生,硕士学历。1988年毕业于华中科技大学电力系电机专业,2008年取得香港科技大学EMBA学位。1999年创办伊戈尔电气股份有限公司,现任伊戈尔电气股份有限公司董事长,肖俊承先生长期从事管理工作,坚持以客户需求为导向,以客户满意为最终诉求进行自主研发和创新,始终把握行业的发展趋势和公司发展的主方向,使公司的经济效益得到了持续、稳定、快速的发展,并于2017年12月成功在国内A股上市。2017年荣获江西省人民政府颁布的“首届回乡投资优秀赣商”。

  伊戈尔于2018年启动了数字化转型规划项目,打造“智”造竞争力。项目围绕“打造国内领先数字化运作与管理平台”为目标,以伊戈尔的战略、订单、产品、资产为中心明确公司数字化转型的思路和方向,从战略落地、数字化管理、管理到位化、研发精湛化、卓越运营、智能制造、智慧园区、ICT基础与安全8个管理方。

香港挂牌| 香港马会开奖直播| 香港挂牌| www.888987.com| 811677.com| www.364118.com| 奇迹平码网三中三| 藏宝图论坛跑狗图| www.115335.com| 金财神官方网站| 34111香港开奖现场直播| www.6335.com|
  1. ,http://www.ji017.com,香港正版挂牌之期数,12511.com,www.06777.com,曾道人246天天好彩,香港铁算盘网站资料大全
  2. ,香港铁算盘网站资料大全,9999129.com,122144.com开奖,www.rr3773.com,香港马会开奖资料,www.80763.com
  3. ,www.80763.com,百万备用网址导,红姐心水论坛,金多宝六合彩票,87654品特轩高手之家www118822,摇钱树网站25777开奖
,摇钱树网站25777开奖,http://www.447171b.com,最新平码公式算法,九龍心水高手论坛,255000.me,www.230008.com,47748公益论坛网站,559958最快开奖结果,595555搜码网,http://www.330012a.com

,http://www.330012a.com,搜码网675555香港赛马会,最准免费算命网,www.789000.com,白小姐一肖中特,www.80978a.com,欣欣图库欣欣图库红,http://www.94557g.com,http://www.2jsddd.com,201678.com,699833创富图库,香港马会管家婆马报,利图数码后背,hk60.com,258cn118图库论坛,报码,455p.com,www.www-8819999.com,香港挂牌记录,大丰收20955.com,www.999921.com,655678.com,全球最快报码

,全球最快报码,100228.com,2O18年最快历史开奖记绿,23009b.com,2018年69期开码结果,白姐抓码王平特图 ,一品堂印刷大型图库,53112开奖结果,4676开奖雅快报,管家婆

,管家婆,118999.vip,www.988111.com,www.123144.com,香港六合彩资料大全,小鱼儿2主页,小鱼儿9911玄机2站一,90885公牛网百度百宝箱,六合报,118论坛118论坛网之家,http://www.70396.com,6hhkcom报码现场资料,www29274.com,71期六合拳彩开奖直播,49330.com,www.492949.com,http://www.01997.com,小鱼儿心水论坛

,小鱼儿心水论坛,www.822555.com,香港赛马会官方网,682222.com,www.ym7171.com,香港马会开奖结果直播,曾道人总纲诗,彩票开奖大全
,彩票开奖大全,qmz333.com,九龙老牌图库90tif黑白图库,168a开奖现场,www129458.com,2017年香港赛马会资料,3800条龙玄机网,591111.com
,591111.com,欣欣图库电信彩图图库,kj733.com,香港同步报码室开奖,免费资料大全,今日香港雷锋报,http://www.500.cc,228kj开奖直播
,228kj开奖直播,www.32545.com,金龙国际网上娱乐,http://www.340000.com,香港赛马会,http://www.www-066899.com,www.144935.com,www.202244.com
,www.202244.com,430158.com,25777摇钱树一肖中特,www.www.91867.com,www.13488.com,七星高手论坛,马会开奖结果320999,80550网站

,ypt666com图库,www.12646.com,tk168图库助手,高手心水论坛,今晚四不像中特图,香港马会现场开奖结果,www.049292h.com,www.05987.com,金彩网址,一点红网,2019年nba30大控卫排名,五味斋论坛5v123,红姐彩色统一图库,香港天下彩开奖结果,http://www.110075.com,香港挂牌39977中特网,www.www666631.com,69134神奇推荐金光佛论坛,金码会救世网,现场报码室现场开奖,四海图库开奖记录

,四海图库开奖记录,黄大仙开奖结果现场,百合图库即时开奖结果,今天开什么马,www.463886.com
,www.463886.com,4797.com,抓码王,财神爷心水论坛,铁板神算www.906111.com,香港马会最准单双资料,659899.com,333wh.com
,333wh.com,红双喜43884开奖结果,770878刘伯温心水图库,本港台开奖直播,2334444精准特马网站,1183图库开马,诸葛神算论坛,la.com,www.188444.com,香港正版挂牌2019年开奖记录,Kj23开奖直播COm,旅行青蛙彩票
,旅行青蛙彩票,香港马会资料大全王中王,234599.com,黄大仙论坛,白小姐救世网577477,691234开奖结果挂牌肖
,691234开奖结果挂牌肖,570555.com,2018正版免费全年资料新闻,8880808.com,www.900500.com,香港六彩2016开奖结果记录il,2018黄大仙精准资料大全,香港挂牌图,www.13090.com,仓库标识图片大全

,仓库标识图片大全,www.666561.com,cpt009.com,香港6合开奖直播,www.31396.com,http://www.wenfage2.com,118图库345118护民图库,九宫禁生肖狗,特码玄机论坛,香港马会开奖结果,六台宝典图库大全彩图,另版2017内部玄机b,83567香港曾半仙黄大仙,香港最快开奖现场直播,00037w.com,www.9055888.com,好日子心水论坛169999,六合宝典4.13,牛蛙彩票现场开奖15700,349o9开奖结果135135,http://www.23461.com,二四六天天好彩每期文字資料,www.552434.com,www.lhcjg.com

,www.lhcjg.com,香港正版挂牌,http://www.4940a.com,今晚开奖现场直播880.cc,http://www.www788113.com ,http://www.www788113.com,http://www.21108.com,4961.com,满堂高手论坛,今期新旧跑狗图2019年55期,六合特马挂牌,www.80840d.com

,www.80840d.com,摇钱树论坛,http://www.658484.com,马会资料,45516.com,金牛网水心论坛155755一肖,香港最快开奖现场记录,香港六合天线,2017笨鬼码诗01一156期,http://www.wvvw-516456.com,www.155669.com,5959993.com,中宝心水论坛,香港马会资料图库,静心阁559955,66760.com,04949本港台高手论坛.,本港台,香港正版四不像,善财童子心水论坛,http://www.1819b.com,kjw888开奖现场直播,www.089089i.com,白小姐高手論壇

,白小姐高手論壇,http://www.www-4646123.com,3428.cc,香港马会开奖结果直播,www.8211888.com,欣欣图库tk833,http://www.916502.com,现场最快报码室,2019管家年婆一句诗中特,www.3000tz.com,香港挂牌正版彩图波色,www.20181.net,www.4901b.com,www.986622.com

,www.986622.com,www1218a.com,http://www.wvw-48487.com,李居明十二生肖流年运,白小姐龙卷风20172017,www68kj最快开奖com,香港马会资料,http://www.111522.me,http://www.49747.com,www.61355.com,135hkcom特区总站一站,翡翠台彩霸王高手论坛,34818.com,337449.com,aa409.com,http://www.45234.com,2954开奖结果百度,特马开彩开奖结果,http://www.www-899399.com,www.15843.com,http://www.909188.com,现场报码

,现场报码,现场报码,www.443441.com,www.98111.com,http://www.248448.com,http://www.821661.com,491616.com,xgcpaa.com,http://www.042727f.com,挂牌玄机彩图,7t678.com,118822稳赚包六肖,www.920kj.com,30990管家婆高手论坛,http://www.94412.com,994477k.com,诸葛亮高手论坛,58k.pw,57882.com,香港马会官方授权网站,91867.com

,91867.com,集发主论坛,静心阁论坛开奖记录,http://www.888847.com,买码网论坛,2019跑狗全年免费资料大全,www.570988.com,7467cc波肖门尾图库里,4238香港4肖出特。,六玄跑狗网
,六玄跑狗网,48111横财富中特网fl,78948.com,江苏快三开奖结果,滨哥语法,龙年生肖运程,跑狗图玄机图,196433.com,招财猪论坛118论坛

,招财猪论坛118论坛,780222.com,533.cc肖门尾图库,www.80330.com,铁算盘949494,www.53118.cc,4826财神爷论坛百度,http://www.049222.com,⑧号彩票论坛www.999245.com,惠泽二中二高手论坛,六开彩开奖现场直播开奖结果,970,710,红姐开奖现场报码,六盒彩挂牌,www.www-76074.com,大红鹰现场报码室,今晚六会彩开奖结果l,解新跑狗图,本港台开奖现场结果,221111红太阳心水论坛,2O9年彩图118全年彩图库,金凤凰论坛

,金凤凰论坛,红姐统一图库,78345黄大仙黄大仙提1供香港,www.422w.com,波肖黑白图库,彩库宝典下载,4912c.com,www.3277111.com,抓码王历史记录,www.49973.com
  1. ,www.49973.com,www.699002.com,小鱼儿主页,498888王中王,www.638508.com,676757.com,118全年彩图库,跑狗图2018论坛,香港惠泽社群,白小姐开奖最快网站,http://www.67858.com
  2. ,http://www.67858.com,香港挂牌正版彩图8080,http://www.www-509900.com,齐中网,香港骞马会香港骞马会资料大全,158gpcom香港正版挂牌彩图,六h彩2018资料今天的,曾夫人论坛,www.155755.com,06612.com,www-84811.com
  3. ,www-84811.com,http://www.xg556677.com,www.tm819.com,www.www.128345.com,114白小姐旗袍彩图20,www.140808.com,770678香港小霸王,605555e.com,六合开奖结果,香港六和合图生肖,大钩机照片
  4. ,大钩机照片,957474.com,www.818588.com,http://www.883377a.com,66o678王中王网站王中王辅助免,5123com五湖四海,正版九宫禁肖,www.954333.com,www.26297.com,www.22345.com,今天晚上究竟开多少号特马
  5. ,今天晚上究竟开多少号特马,快印店管理系统,www.www.55250.com,http://www.381105.com,120222.com,www.35333555.com,老树林944966开奖结果\,8338088.com,77333雷锋,339922香港夜明珠,www.12005.com

,www.12005.com,香港马会开奖结果,http://www.13998.com,白小姐生活幽默解特,www.670707c.com,kjz123.com,王中王特马资,2012跑狗图记录,电信红姐统一图库彩图彩色,开奖直播论坛,2019年零三期彩霸王图,管家婆白小姐一肖中特马,黄大仙精准单双,44600黄大仙精准五肖,香港王中王www47776com,http://www.h23886.com,http://www.77329.com,六合神童网免费资料,www.944444.com,wwwkv988,www.87607.com,www.747808.com,金码论坛

,金码论坛,60259合神灯脑筋急转弯,www.www-656888.com
,www.888448a.com,www.79700.com,40665老牌红灯笼论坛,http://www.82347.com,曾道人内暮玄机图b,2019生肖属性资料,白小姐论坛中特网,小财神783987特围10码,http://www.511160.com,http://www.smh567.com,金光佛论坛111153,神算曾女士,香港九龙马经图库
,香港九龙马经图库,www.4949777.com,生肖运势2019年运程,世外桃园藏宝图533678,创富心水论坛,346678.com
,346678.com,www.744788.com,www.05496.com,www.79700.com,四肖期期准,http://www.88xjz.com,www.004930.com,760123王中王网站千金
,760123王中王网站千金,www.8828zdl.com,老钱庄606086,222889.com,23144香港马会直播,www.118688.com,www.194778.com,www.txc234.com,新老跑狗图今晚
,新老跑狗图今晚,771212d.com,http://www.123490v.com,12生肖三合生肖,668585j.com,www.555671.com,视频燕赵先锋,财经神算论坛www.820133.com
,财经神算论坛www.820133.com,七仙女心水论坛655288,66900.com,九五至尊l18图库235,4749香港铁算盘论坛,香港马会现开奖直播
,香港马会现开奖直播,开奖现场报码,708586.com,www.989922.com,432328.com,33411a.com
,33411a.com,金财神心水79388,http://www.www-1388345.com,29988e.com,香港管家婆开奖结果,香港神算通内部精选
,香港神算通内部精选,03034特马王现场开,23266摇钱树开奖结果,精准免费平特一肖一尾,www.512008.com,挂牌玄机彩图
,www.xab789.com,47333财神网站,黄大仙资料大全78345,www.61141.com,www.291888.com,六合开奖现场直播,49655e.com
,49655e.com,跑狗网,6ttco香港神童手网,白小姐一肖中特期期准,香港马会开奖直播,财神心水论坛260999,http://www.533998.com
,http://www.533998.com,kj000开奖直播,2080的乐乐,www.7468.com,23266摇钱树网站,家乐福马会论坛,深圳平特福坛
,深圳平特福坛,公益论坛,慈善网论坛67555,2017年红姐880特马报,666677788.com,http://www.11731.com,金光佛58155
,金光佛58155,663366b真正永不买料,http://www.255505.com,www.902119.cc,管家婆论坛,双迎阁下光临神码堂,www.21260a.com
,www.21260a.com,跑狗图玄机图,8883000香港牛魔王跑狗报,2017年59期开什么码,黄掌柜,15488香港,6644558.com
,6644558.com,红太阳借款链接,大赢家心水论坛2018年030期,曾道长2019全年资料,http://www.460233.com,香港王中王网站正版2019年

,香港王中王网站正版2019年,香港正版挂牌出肖图,www.68055a.com,2019香港九龙资料,www.52226b.com,http://www.999515.com,现场报码,www.7200444.com,www.033311.com,东方心经100全年2017,金钱豹心水论坛,香港正版天线宝宝彩图c,香港正版挂牌彩图,92002.com,九龙图库90jpg彩图,百万图库,www.1819009.com,80年猴2019年运势如何

,118高手论坛平特一肖,hg9495.vip,小财神浓香型白瓶,t35.cc天空彩免费资料,www.224466a.com,www.118345.com,2018年六合开奖结果,品特轩87654心水论坛,418484e.com,4887铁算盘开奖现场,香港开奖2019年,www.902889.com,67222香港赛马会资料

,9742波肖门尾图库,1200555.com,http://www.605555c.com,香港挂牌资料,http://www.0649.com,香港本港台开奖16812,http://www.www-5.com,博天下18772一句玄机,www.343611.com,181399com彩圣网,大丰收心水论坛276666,www.338595.com,574655.com,www.34066.com,49189.com,特码王心水论坛,70033财神爷,91867港澳超级中特,任我发心水论坛65581,34656.com,三肖必中一码,76588开桨结果资料

  1. ,76588开桨结果资料,wwv-507799.com,673344开奖记录,http://www.15344c.com,http://www.5552627.com,香港传真资料,本港台现场报码4685,www.5844444.com
  2. ,www.5844444.com,www.567558.com,高手世家论坛,香港挂牌彩图网,218219四海看图区,极限码皇高手论坛jx019,小鱼网ok2929.com,www.998099.com
  3. ,www.998099.com,现场报码,本港台六开奖现场直播,5a一肖中特,155655黄大仙救世网站,http://www.www-5174.com,www.777780.com,宝贝论坛77691cm
,宝贝论坛77691cm,11283.com图库传统,www.33411b.com,www.77958.com,http://www.148860.com,雷锋论坛,234908.com,时时彩开开奖直播,http://www.719729.com,三肖中特期期准免费准,神算子开奖网站,8874159.com
  1. ,8874159.com,神龙论坛119960彩,香港118挂牌网,大连三合投资,www.814181.com,www.77650a.com,http://www.13256c.com
  2. ,http://www.13256c.com,xg7634.com,神龙水论坛126999,正版铁算盘,本港台开奖现场报码室,liuhezhan.com,香港马会开奖报码
  3. ,香港马会开奖报码,9911hk小鱼儿主页2站,香港跑狗图2017免费,洋码头,123tk全年历史图库,香港马会官方网988.hk,9.6hmm特区娱乐总站
  4. ,9.6hmm特区娱乐总站,http://www.618787k.com,www.134545.com,http://www.www-456314.com,笑傲江湖高手论坛,www-491111.com,东方心经马报现场开奖
,7242第一炮,手机看开奖结果1378kj,管家婆马报彩图2018,718567.com,8887409.com,香港正版挂牌图,王中王27792bcOm,45888网站,46767i.com,www.787116.com

,www.787116.com,http://www.353537b.com,大赢家论坛860438香港,06633开奖结果,http://www.06612f.com,399600好运来高手论坛1,74499天下彩开奖结果,www.34221f.com,理财婆,168香港开奖现场直播,www.331589.com,四码合一,31394.com,2019全年特马生肖歇后语,http://www.455688.com,049292c.com,极速135C0n报码室,四柱预测详解,http://www.w77118.com,0123kj.com开奖结果直播,1688本港台现场开吗,神州彩霸高手论坛,www.481466.com,www.886789.com

  1. ,2017-97期新版跑狗图,www.791009.com,www.45986.com,六合现场开奖结果,www.70678.com,128058.com,www.kaimala.com,77755.com曾夫人论坛
  2. ,77755.com曾夫人论坛,http://www.3494.cc,手机现场开奖报码,http://www.54587.com,www.415858.com,天天好彩743cc,sanma8.com,香港管家婆挂牌了
  3. ,香港管家婆挂牌了,6374一肖中特曾道人,吉利平码论坛wwwji198,5049z.com,即时开奖现场,8211888.com,544588.com喜羊羊心水论坛,黄大仙综合资料大全二四六
  4. ,黄大仙综合资料大全二四六,2019年白小姐另版先锋之澳,香港天下彩,41909.com,http://www.2224321.com,491666bb.com,http://www.19584.com,www.999881.com

,www.999881.com,马经开奖直播站,白小姐com,80332神州图库铁算盘,559338.com,直接下载论坛管家婆,02888福禄寿高手,944444.com,90期四不像图正版,ok3737小鱼人一字定,管家婆彩圖大全資料,港最快开奖现场2019结果,90646管家婆三肖中特,2018年马会全年生肖歇后语,www.173838.com,2019今期云玄机跑马图,437622.com,今晚开马开奖现场直播

,今晚开马开奖现场直播,00553财神爷铁算盘,惠泽社群,www.11118008.com,www.266555c.com,香港马赛会四不像图,二师兄论坛,开奖结果六开彩报码,九龙心水49333王中王免费版,www.01666.cc,www.123ptx.com,61223水果奶奶主论坛,4887铁算盘开奖结果现场直播,www.599438.com
,www.599438.com,http://www.www-00440.com,79700铁板神算l句玄机,4649香港金财神79388,香港慈善网内部资料,白姐心水论坛,管家婆彩图自动更新,http://www.www-86648.com,http://www.11249b.com

,香港马会资料14447,226778.com,香港正版挂牌图更新,http://www.tk8999.com,全年玻色生肖诗,http://www.www.112555.com,六合彩开奖结果手机开奖结果,中彩堂,www.999229c.com,香港六合贴,www.788677.com,十二生肖对应的数字,www.29988e.com,545555f.com,扬红公式心水论345955,铁算盘心水论坛,www.496649.com,http://www.585824.com,http://www.48171c.com,www.41616.com,www.www-060799.com,www.674555.com,马经生肖表

  1. ,马经生肖表,http://www.07991.com,11109香港马会现场开奖,宝宝平特图热,香港开奖结果现场开码,78345黄大仙救世网报1,04400a.com,铁算盘4987,2013年yy主播乐乐,http://www.346363.com
  2. ,http://www.346363.com,155177摇钱网,0577777.com,http://www.999199.me,5949cc,www.835505.com,3858.eu高手联盟高手坛,20丨9年王中王六肖王,管家婆论坛,香港马会正牌
  3. ,香港马会正牌,www.696909.com,www.665767.com,www.545999.com,http://www.6h70.com,惠泽社群资料网?,kk8585.com猛虎报彩图,本港台最快开奖现场,www.42088i.com,大富翁棋牌
  4. ,大富翁棋牌,管家婆2017全年图纸805,2018年香港四不像图63,559922马会,http://www.164333.com,www.765546.com,老钱柜六合网,www.21182.com,香港马会最快开奖结果,2007年欲钱买全年资料
  5. ,2007年欲钱买全年资料,http://www.13882.com,十二生肖论坛,42520.net,www.82kj.com,446877.com,大乐透中奖情况查询,百家论坛13515,www.015q.com,世外桃源开奖结果载
  6. ,世外桃源开奖结果载,www.42329.com,16688开奖现场,http://www.745168.com,330330刘伯温香港码会资料网,先天八卦图,顶尖高手论坛,香港赛马会开奖号码,38808刘伯温开奖结果,255554.com
  7. ,255554.com,今期东方心经黑白图,刘伯温资料,六合神算子,www.999926.com,白小组官方诚信站正宗800808,本港台开奖现场直播开奖结果,金华赤松黄大仙烧烤,http://www.525201b.com,www.006861.com
,www.006861.com,香港正版资料一二三,www.5043b.com,www.960943.com,tt533手机现场开奖,http://www.89948a.com,香港最快开奖结果直播,33778.com,111184救开奖号码,19qqcom港博彩天下网
,19qqcom港博彩天下网,2016属鸡人全年运势,http://www.636687.com,78333彩民高手论坛,http://www.tk1818.com,www.www8277.cc,74808金财神四肖,www-157333.com,百万彩友心水论坛8866,www.526tk.com
,www.526tk.com,http://www.196363a.com,www.50907.com,318444.com,1396最专业资讯,http://www.7687f.cc,香港马会资料,万众118图库彩图图,http://www.k8766.com,www.6666345.com
,www.6666345.com,00900现场开奖,淘码心水论坛,www.kj666.com,本港台现场直播室,极限码皇高手坛jx017,今期管家姿报码彩图,香港赌船按摩,开奖记录559958a六开彩,夜明珠预ymz01
,夜明珠预ymz01,www.908282.com,4216香港曾半仙网83567,wap.9912开奖,65828香港本土网五肖,555508小鱼儿论坛,kj998.com,54883.com,494949今睌最快开奖一,香港通天报彩图
,香港通天报彩图,香港最快开奖现场,18019.com,http://www.rr818.com,www.3456797.com,今晚最快开奖现场直播,王中王最快开奖现场,2016香港六彩开奖记录开奖结果t,00338大红人心水,31vvcom万料堂资料
,31vvcom万料堂资料,六合的管家婆,彩票开奖结果,www.669191m.com,铁算盘27yycc,香港刘伯温神算网,香巷六给彩开奖结果,www.www-098111.com,香港开奖记录2017,香港黄大仙救世网资料
,香港黄大仙救世网资料,www.407333c.com,伯乐心水论坛613777,kj138本港台现场报码,www.10199888.com,www361211.com,免费资料大全,http://www.525209a.com,http://www.0017722.com,66hznet惠泽精准单双
,66hznet惠泽精准单双,www.dd90.com,宝宝话特玛网站惠泽社,82422a.com,跑狗网一手机版高清com,www-88979.com,kkk115.com,09019.com,四柱预测马报,四海图库,667.cc白小姐图库百度,六合宝典,http://www.tm0044.com
,http://www.tm0044.com,http://www.788033.com,便宜淘宝网,二四六天天好彩玄机图藏宝图,777tui.com,神算玄机网,http://www.861.cc,118kjz,http://www.ok0079.com,ww308k二四六天天好彩,www.82425.com,http://www.893333.com

,http://www.893333.com,www.099141.com,633620.com,74888彩霸王开奖记录,http://www.994141b.com,12162集发彩坛开奖,http://www.888504.com,铁算子,www.4579999.com,http://www.www93143.com,www.494999.com,神鹰心水主论坛,48491六开彩开奖现场,00678开马,港臺神算论坛www.smhlhc3.com,六开彩开奖现场2019记录,466555.com,六合出了什么,68808聚宝盆心水论坛,www528234.com,www498888com开马,财神网开奖结果505777,www.4.com,白小姐资料

,白小姐资料,彩6十l生肖开奖结果,http://www.0698cc.com,红楼梦论坛,www.788001c.com,http://www.xg802.com,彩霸王六合论坛,香港曾道免费资料大全,www.55648.com,香港香港最快开奖结果,小鱼儿主页,六合挂牌,www.706889.com,26677香港赛马会直播,xf2800.com,金鸡报一肖中特免费公开资料,本港台六开奖现场直播,20019第59期跑狗图资料

,今晚三肖中特期期准,香港九龙老牌图库网,铁算盘777782,www.5678088.com,http://www.5583369.com,四肖必出期期准,http://www.www.881389.com,徐州盐城二手四不像,查看马报开奖结果,香港跑狗图,www.3374.com,亚泰梧桐世家能买吗了

,亚泰梧桐世家能买吗了,www.498828.com,http://www.5671353.com,4749000.com,马会特区总站网址,挂牌,www.698774.com,天龍八部平特肖,彩霸王www74888conn,www.79393.com,历史开奖记录查询1999,图香港挂牌正版彩图,xc6cc喜彩网,香港挂牌的网址,http://www.567mcp.cc,114ls全年历史彩图图库,00468神算子香港,209345.com,www.642l.com,www.708118.com,xglhc今期开奖结果,http://www.888900.com,2017年平码开奖记录

,2017年平码开奖记录,909868.com,开奖直播现场香港2018,http://www.65454.com,6合生肖口诀,22137辉煌国际,www.951003.com,555595b.com,香港赛马会九龙集团
,香港赛马会九龙集团,天线宝宝论坛,蝴蝶心水论坛920238,43361.com小鱼儿论坛,www.711855.com,开奖现场结果,www.87307b.com,215555神算子中特网l:p,上期算下期五尾公式
,上期算下期五尾公式,新跑狗图报高清彩色,2O19年7月18号什么节,2019金码救世网香港,跑狗报高清图,www.www-333003.com,港最快开奖现场2019结果,968484g.com,猪哥心水论坛
,猪哥心水论坛,香港彩乐网c49pw,33399奇人论坛姚记高手,正版铁算盘脑筋急转弯,114600.com,990991藏宝阁玄机资料,www.48525.com,道人玄机图,白小姐993998图库
,白小姐993998图库,www.008520.com,香港马会开奖结果直播,刘伯温传奇预言有哪些,金光六合网,二中二论坛,香港最快开奖结果直播,2018香港历史开奖记录,2018香港正挂挂牌彩图
,2018香港正挂挂牌彩图,www.118777.vip,www.568678.com,码王论坛,1374神算玄机,456430.com,www.654687.com,香港独家料,www.bbbbaaaa.com
,www.bbbbaaaa.com,七k6601图库小六总站,http://www.kj58123.com,http://www.471818b.com,m234567.com,446620.com,http://www.ok3721.com,118网址图库,www.44470.com
,www.44470.com,欲钱看码报打一肖,133883.com,www.668585n.com,123118九龙乖乖图库一,67747k.com,抓码王彩图玄机图,87789d.cc,http://www.660077.com
,http://www.660077.com,123408彩霸王42777,本港开奖直播现场,www.89822.com,www.132324.com,4887看开结果,数码挂牌图,http://www.www-626261.com,香港马2018期开奖结果,状元红心水论坛03344,67555慈善网三肖中特
,正版苹果报自动更,kj54.com开奖直播,www-47776.com,t45688.com,59875神码堂,130期跑狗玄机图片,香港马会心水主论坛,www.49372.com,珠算盘网站
,珠算盘网站,红梅六合网,kj118开奖网,02456的玄机图,http://www.393844.com,www.www.822207.com,809968.com,www.360777.com,妖神记抽奖券 ,妖神记抽奖券,新房子图片,7964a.com,www.678139.com,香港马经彩图图库,东方红汇聚世界高手06990.com,香港最快开奖现场报码,8425.com ,8425.com,好乐跑狗图解析,www.433444a.com
,www.433444a.com,www.www-2804.com,490107.com,香港最快报码开奖结果,http://www.7242b.com,http://www.012tk.com
,http://www.012tk.com,www-43062.com,曾道中,00336看开奖记录,白小姐开奖直播,王中王论坛高手榜www27792.com
,王中王论坛高手榜www27792.com,http://www.156345.com,www.11108.com,天猫高手论坛097779,122144黄大仙救世网站,香港开奖现场直播结果
,香港开奖现场直播结果,2018年欲钱猜特肖网址,2019最快六开一彩开奖结果,www.882244.com
,www.882244.com,936262.com,www.145252h.com,6211开奖记录,8080cc开奖,1167福马堂香港港,www.www.094566.com,www.630444.com,今期开码结果,www.599994.com,公益论坛www72071
,65838.com,www.111kj.cc开奖记录,777324.com,http://www.kk1778.cc
  1. ,http://www.kk1778.cc,www.yzgj2.com,今期香港正版挂牌彩图,金光佛论坛,www.8102a.com,怀儿子的特征最准的,www.322822.com,天线宝宝心水论坛,九龙十奇计,今晚六哈彩开什么号码,七仙女白小姐
  2. ,七仙女白小姐,www.1317hhh.com,王中王心水论坛,彩霸王65866,李居明2019年运势视频,490888.me,手机报码室开奖结果,888840cm金光佛论坛开奖结果,1000000跑狗网论坛2018三八,http://www.441000.com,www.49747.com
  3. ,www.49747.com,港澳一码三中三图片,挂牌宝典图,九龙内莫免费资料大全,资料印刷,香港一点红官网站,km555财神爷高手论坛,45660大赢家,2019正版马会幽默资料,http://www.q88kj.com,67845创富图图库
,67845创富图图库,生肖连复式统计器,678185.com,807788葡京赌侠,水多直播新2019,67222香港开奖结果,http://www.564477.com
,http://www.564477.com,757888com神算天师,2018年揽珠日期表,kj手机看开奖天下彩,13209.com,118kj开奖现场,香港马会开奖官网
,香港马会开奖官网,78000.com心水论,www.668585o.com,www.605888.com,936464r.com,香港马开奖资料,百万图库
,百万图库,牛牛高手论坛,彩霸王总纲诗句,香港最快开奖现场直播,品牌冰心论坛,http://www.551878.com,1234gg.com
,1234gg.com,www.003003.net,58333金财神数理分析,www.112298.com,今晚六会彩开奖结果,hk百彩网免费,1358922.com
,1358922.com,http://www.kt48.com,白小姐论坛381818,本港台报码室现场报码,www.965555b.com,www.662201.com,www.131222.com
,www.131222.com,通天报正板图2018马,119733.com,773111白天鹅论坛,http://www.833307.com,u588cc香港彩网,全年六合开奖记录

,全年六合开奖记录,3413开奖结果907788,香港正版高清跑狗玄机图,美猴王论坛,477751.com,http://www.79158h.com,111024a.com,www.678363.com,藏宝阁马会990990,香港马报,http://www.43344.cc,www.248448.com,三亚市天气,王中王歌曲,香巷诸葛神算资料区,678挂牌gp678.com信封彩图,www-5485.com,挂牌全篇kj378

,挂牌全篇kj378,一肖一百赔多少,www.846888.com,www.80066a.com,博码心水论坛345333,118kj开奖现场手机版,www.255000有钱人,六合宝典2017,01kjcom第一开奖站,90885.com,www.13334.com,http://www.9996650.com,神算子,3608kjcokjconi,白小姐心水论坛网址,正版苹果报自动更新图,掌上168开奖现场直播,香港有福特区,黄大仙救世网78345www,2017一句玄机料(001),金多宝六专家四

,金多宝六专家四,www.49355.com,http://www.356464h.com,香港惠澤社群,www.201848.com,www.444517.com

,www.444517.com,今天买马图,400500好彩堂九跑狗图,六合开奖手机报码,www.818kj.com,特料网香港赛马会,533533现场开奖结果,香港铁铁算4887正版,xc6cc喜彩网齐中网,www.www-657111.com,手机报码软件,http://www.13256a.com,http://www.8446.cc,热点天机,www.666549.com,04313.com,94779黄大仙,红梅玄机网81196,51212c.com

,拼码网www.qq349.com,2016年欲钱料001一152期全年,www.144755.com,414887.com,http://www.668941.com,香港赛马会,六开彩开奖结果,368p.com,http://www.05505a.com,67555com香港慈善网,香港lhc开奖记录,准确六合资料,六合今晚开码,http://www.www61360.com,87608.cc,百码汇高手850555com,http://www.213550.com,www.sg668.com,香港每期正版通天报自动更新,白小姐六合马报

,白小姐六合马报,2017v年生肖特诗,www.01995z.com,金财神58333数字分析,39977香港马会资料,奖活,香港马会特马资料,好乐跑狗详细解析法,金码堂金马救世网,tk718港京图库百度,六彩开奖结果最新,好运来平特论坛704567
,好运来平特论坛704567,888449.com,04949.com本港台,www.987116.com,www.133hm.com,lhc开奖资料,港彩神算24949,本港台现场报码室

,本港台现场报码室,234622.com,533563a.com,www.44112.com,246zl天天好彩开奖,2246.com六肖高手,香港挂牌正版彩图,www.www-22809.com,1861图库总站,正版资料(综合三版),2018年手机开奖网,http://www.23114.com,http://www.23262.com,55678报料,曾道中书法拍卖成交价,黄大仙免费资料大全,www74499com,www.4887.com,http://www.521064.com,http://www.79888.com,888587.com,810999.com,13601.com,http://www.98544.cc

,http://www.98544.cc,5303008老百姓高手论坛,六会彩开奖结果,493333开马,4987铁算盘一句解特,33506.com,44460赛马会救世网,大赢家高手论坛,55tk波肖门尾图库,118挂牌玄机图2017029
,118挂牌玄机图2017029,688005c.com,三肖论坛www.bbs06.com,www.www.ok0044.com,九龙传真,http://www.852000.com,137749C0m,2019全年正版四字梅花诗,www.582242.com,074747.com
,074747.com,富甲官方论坛,香港马会开奖结果,http://www.www.123993.com,醉八仙论坛,香港2017年31其六活彩免费资料,香港挂牌纪录,新版跑狗图每期更新,王中王493333免提网站,855345.com
,855345.com,ww48080金多宝,夜明珠全讯网一ymzo2,http://www.kk555777.com,822280c.com,WWW48111C0W,http://www.www66021.com,黄大仙救世报a2018年老版,http://www.www.tm003.com,www.www.788001.com
,www.www.788001.com,www.615678.com,04949co本港台,开码结果查询开奖,www.592345.com,红姐报码室,www.22369.com,正版管家婆马报彩图,香港赛马会机密3码,六合官网
,六合官网,http://www.888104c.com,手机报码,本港台现场报码138,彩团网1242.cc,东方心经码报资料2018,123管家婆心水报,www.761222.com,九龙心水高手wrsug.com,www.620197.com,白小姐一肖中特马一点红网站

,白小姐一肖中特马一点红网站,香港马会资?大全2018,www.97579.com,神算子心水论坛,48298.com,香港挂牌之全篇完整版,王中王心水主论坛,2017年全年彩色114图库,lf123.cc,金钥匙高手论坛,http://www.6800555.com,2019年六给彩33期开奖结果,www.0199957.com,www.381207.com,2019年新东方心经,www.280222.com,今晚特马开多少号51期,http://www.3814.cc,www.48774.com

,www.48774.com,www.www157123.com,喜羊羊心水码522588,金光佛坛网站691234,手机最好的图片编辑器,37470.com,香港马会内部资料,www.www.331989.com,香港天下彩,73884心水资料
,73884心水资料,959kj开奖现场直播,www.788tm.com,66441.com,王中王开奖记录,夜明珠―ymz02,合数单双中特规律,http://www.89928.app,www84384全年开奖记录,612555水果奶奶论坛
,612555水果奶奶论坛,87651王中王论坛i,55887彩民社区论坛,香港挂牌推荐六肖,开奖结果今期挂牌,图纸如何存档,998760.com,www.444622.com,78345黄大仙综合资料大全,2017六合彩最新开奖记录
,2017六合彩最新开奖记录,www48418.com,03024百万文字论坛跑狗玄机,香港洪兴帮,生财有道论坛,http://www.48989.com,香港马会资料图库,990888藏宝阁990990香港马会,http://www.181920b.com,百年六福堂是治什么
,百年六福堂是治什么,tk3355四海印刷图库,www.23886a.com,60222数理网开奖结果,香港马会开奖给果,黄大仙论坛49599com,43884红双喜最开狠开奖,7468.com,938282k.com,东方心经四柱
,东方心经四柱,44001香港马会资料,11245.com,555534香港马会马,http://www.828588.com,惠泽天下高手绿盒论坛,一点红心水论坛,www.888322.com,0777999.com,878111六舍风云
,878111六舍风云,www.759696.com,www.876228.cc,322422开奖结果,50885百度高手论坛,607058.com,王中王开奖记录,http://www.www922848.com,最快开奖结果现场直播,www.41949.com
,www.41949.com,http://www.778800.com,香港马会现场开奖,660678王中王免賛提供,38808网站开奖结果,http://www.141388d.com,www.www.84119.com,香港马会开奖直播,15g701四免费下载,www.438666.com

,www.438666.com,www.78119a.com,六合之星论坛,www.6880220.com,405222.com,93343大红鹰高手资料坛,大家族香港王中王504,香港挂牌,www.345441.com,336337ccc.com,42533C0m金光佛论坛,尼采手机应用商店,00528挂牌,香港论坛lalu2017,http://www.189887.com,555963.com,老奇人论坛资料中心,三肖期期准,香港挂牌彩图,1553mm.cc

,1553mm.cc,六合历史开奖记录查询表,tk335四海图库总站冖,王中王195252c,99957彩霸王,杨红心水高手论坛
,杨红心水高手论坛,118cc老鼠精报,盛杰堂心水论坛,http://www.87171.com,管家婆中特网免费公开资料,47343.com,马会特供,诸葛神算九肖资料区,四海图库印刷图源,天下彩免费资料755755,美女六肖图6780999的,http://www.kj8966.com,258tk全年历史图库
,258tk全年历史图库,香港挂牌宝典,47777今晚开奖结果,9243.com,王中王今晚开特结果,788118香港小财神讼坛,118开奖现场开吗,香港马会 ,香港马会,493333管家婆图,168图库助手开奖结果68图库助手开奖,香港王中王正版挂牌,757509.com,www.kj7077.com,http://www.314883.com,报码,www.605568.com ,www.605568.com,www555白小姐63跑狗图,王中王开奖493333,6h888hk白小姐中特网
,6h888hk白小姐中特网,4843.com,6xpg23.com,10133888.com,苏大强论坛,六合平吗,www.40659.com,通宝心水论坛www.8882224.com,最快六合现场,正版香港数码挂牌,www.661660.com,www.baidu789.com,http://www.460a.com,现场即时开奖报码
,现场即时开奖报码,黄大仙救世网34449直播,王中王鉄算盘开奖结果,28249.com,椰族部落免费区,香港管家婆今期正版图,7071789.com,http://www.688677a.com,3439168.com,特码王555238,www.279988.com,09bf.com,王中王开奖记录,www.26677d.com
,www.26677d.com,在线直播香港j2电视台,252535.com

,252535.com,小鱼儿论坛,曾道人开奖现场,http://www.335448.com,香港赛马会论坛,香港挂牌,香港九龙彩81367,84682.com,888015.co,香港王中王,5588tkcom百合图库md,67333现场开码,69077创富高手论坛,管家婆彩图大全,08kjcc开奖现场,六和联盟高手心水论坛,九龙心水CO12,40225.com,84384现场报码

,84384现场报码,544877金凤凰中特论坛,kj开奖直播现场,www.827755.com,开码,20452.net,46270.com,刘百温全年资料大全刘,165555牛牛高手论坛98,绝对布衣123,天下彩天空彩免费送资料,今晚六合开奖结果,www.882tk.com,www.456489.com,丰收心水高手论坛,d99cc正版资料大全,www.333248.com,http://www.345937a.com,www.84498a.com,熊出没生活幽默玄机图,惠泽社群996012,www.555611.com

,www.555611.com,看香港最快开奖结果,56112一码大公开,2018年全年什么是特马,跑狗网,金源堂4488kk,www.kj379.com,www.366388.com,48234管家婆开奖彩兔,财神爷高手论坛,哪里可以买到原版书,885999大富翁红遍天下,www.423648.com,手机看开奖,www.5566kj.com,22567a.cc,六合现场开奖结果168,http://www.4745.com,2004开奖记录完整版

,2004开奖记录完整版,香港挂牌彩图,85556开奖直播
,866488.com,王中王开奖493333,香港黄大仙马报,http://www.123tu.com,444869.com,香港87788,www.58123c.com,755755开奖记录
,755755开奖记录,02456香港赛马会,2007年六开彩开奖记录,322422com金吊桶 ,久久论坛,好日子心水坛78068,码仙论坛
,码仙论坛,大森林心水沦115549,五条奇门出肖公式,这期码报是什么生肖,877168.com,一眉道人鱼,香港最快开奖现场直播,小喜图库通天报2017年,www.76566.com,440550管家婆,www.908232.com,好运一点通wwwcom
,好运一点通wwwcom,香港马会四柱预测,曾夫人www40779,vivo直接解除密码,子之帝生肖统计,345955红姐心水论坛,1991年09期特马是多少,高手论谈
,高手论谈,www.590833.com,www.724000.com,仓库点画平面图,www.624444.com,8876kj.com,533cc开奖图库,开奖直播精英论坛,www.792555.com
,226336.com,采金网直播室,智能走势2019年历史开奖,金光佛ww4612,http://www.68758b.com,六合挂牌特马,882130.com,品特轩高手之家118822co,管家婆中特网心水论谈,新跑狗
,新跑狗,公益论坛永不收费资料,www.177828.com,香港马会开码结果直播开奖结果,092222香港赛马会,tk1234满地红图库里,香港挂牌,770773.com,跑狗网58158,118图库118论坛彩图人
,118图库118论坛彩图人,987开奖网987kjcom,www.758666.com,http://www.610789.com,手机看开奖找123kjcom,香港赛马会app大陆,二四六天天好彩开奖结杲,小六哥网站www3030159,www.85218888.com,1肖中特免费公开资料三期必开
,1肖中特免费公开资料三期必开,老三怪―2018黑白图,78866天将国库,白小姐心水论坛,63349.com,现场开奖直播,23599神童网,www.55993.com,两组三中三,60637.com六合研究院论坛
,60637.com六合研究院论坛,2018年曾道五字诗,kj278香港直播马,香港正版挂牌记录,香港九龙官152222com,90885公牛网玄机诗,今天开什么生肖,六合挂牌论坛,997992.com,香港管家婆彩图
,香港管家婆彩图,13622d.com,请问今晚特马是几号啊,香港搜码网,香港铁算盘,www.6335.com,九龙论坛90422数理分析,金金码会救世网2019,www.58966.com,50373.com

,50373.com,www.94855.cc,最快直播开奖结果,香港内部平码三中三,老百姓高手坛49979彩图,王中王开奖493333,www.683556a.com,小鱼儿心水论坛,www.015501.com,www.803363.com,http://www.61888i.com,244622.com,099333.com,835888.com,www.83567.com曾半仙网,4887铁算盘开奖结果王中王,http://www.0000599.com,http://www.887171r.com,买码,tk9988.com

,tk9988.com,www.1000126.com,12生肖买马开奖结果,http://www.009567h.com,http://www.133811k.com,香港马会开奘结果直播,2019新版跑狗图79期,345论坛王中王论118,上证50市盈率历史走势,www.876119.com
,77655.com,香港49选7彩票论坛,23344特马彩图,黄大仙香港赛马公开结果,727256香港黄大仙开马,泊讯网论坛网址多少,http://www.3894.com,www.0118118.com,949494真道人救世网内慕资料l,香港挂牌全篇

,香港挂牌全篇,ww78345黄大仙开奖结果,20l9年六全宝典0O1一152,2017年另版葡京赌侠诗/,2017年特马记录完整版,挂牌玄机新图,188图库6合玄机图跑狗,944966香港开奖记录,www.k0775.com,救世网,www.1888tm.com,www.808822.com,今晚开码结果查询开奖,949456香港马会百度,www.770773.com,4749.com,2017年歇后语001一153,123开奖直播,218999.com,铁算盘马会特马资料,挂牌玄机彩图,免费3码中特资料网站

,免费3码中特资料网站,www.kj0118.com,新版跑狗图每期更新,黄大仙开奖现场,看2019年55期跑狗图,http://www.24638.com,香港最快开奖现场直播,336363k.com,http://www.156107.com
,http://www.156107.com,http://www.hg198862.com,151233b.com,www.xg499.com,18点来料15码,http://www.601234a.com,498888开马,www.827733.com,www.0005889.com,彩库宝典最新开奖直播,577777com港京图库
,577777com港京图库,红姐图库开奖结果,http://www.www49101.com,33711.hk,46887青苹果,t25cc香港亚视同步开奖,677664a.com,009933东方夜明珠1,http://www.5858999.tk,六和论坛,www.9lh.cc
,www.9lh.cc,635tk.com,曾道人中特网,78345黄大仙提供,http://www.44024a.com,49559黄大仙论坛,http://www.578586.com,香港挂牌,www.902345.com,香港赛马会挂牌经典,www.82124.com
,www.82124.com,本港台现场报码4685,www.www3765522.com,开码啦,香港赛马会特码论坛,http://www.js1499.com,402789.com,歪歪漫画下载,猪猪侠论坛,世外桃园藏宝图图库,澳门葡京赌侠诗
,澳门葡京赌侠诗,www.lhc54.com,15674f.com,http://www.mwb88.cc,金六福权威论坛j6f88,红太阳39555论坛,www.zdr188.com,本港台开奖现场直播118kj,香港伯乐汇高手坛,铁算盘3438,www.111959.com
,www.111959.com,创富图片论坛,wwwcom58158,三肖期期准管家婆,今晚六彩现场开奖结果,364949.com,www.848678a.com,www.44840.com,六合彩资料查询,www.kj5889.com,曾道人
,曾道人,王中王铁算盘开奖结果,挂牌玄机图,448kjcom手机开奖直播现场,夜明珠高手论坛06620,香港马会资料图片,王中王63307oom,http://www.609718.com,WWW61009救世主con,彩民之家51985,5554447.com

,5554447.com,73884心水资枓,122688b.com,http://www.308019.com,12394高手联盟,惠泽论坛688hz报码,2017香港历史开奖记录完整,2018年生肖排码表图片,正版铁算盘一句解特马,442118.com,t7zlcom第七马资料网,夜明珠之标准开奖ymZ03,香港白小姐救世网,通宝高手讼坛509987.con,http://www.4788878.com,好运一点通免费论坛,www.466kk.com,90888九龙高手论坛274,195999c.com,www.04949.com

,88862香港豪哥中特,341168.com,246zl天天好彩资料
,246zl天天好彩资料,免费平特十二不中资料,香港开奖现场直播结果,www.06422a.com,1684444.com,6l456.com马会特供资料站,http://www.30321.com,本港台现场直播在线观看,http://www.www-94909.com,www.249797.com,http://www.551345.com
,http://www.551345.com,神童网,http://www.567800a.com,铁算盘心水论坛144408,http://www.777495a.com,惠泽社群论坛,00432神算子网,挂牌玄机,2017马经历史图库258tk彩图,香港买马免费资料,71222高手联盟论坛
,71222高手联盟论坛,http://www.87803.com,新一代跑狗55436,www.883402.com,www.41198.com,http://www.339229.com,小青年权威论坛,www.kj666.com,香港刘伯温论坛,天下彩,http://www.hao88.in

,http://www.hao88.in,http://www.3355440.com,99921横财中特网﹤看图,http://www.4950a.com,www.13121b.com,四字梅花解码,香港特馬王69444,www.487377.com,香港现场开奖,神鹰论坛大型报码聊天室,香港马正牌脑筋急转弯,2019第055期新版跑狗图,900004.com,http://www.48288.com,六合至尊心水论坛,2017小喜通天版1报正版,挂牌天书彩图2018,四面楚歌的生肖数字,71期香港跑狗图,118图库l论坛l118网址之家,www.077440.com

  1. ,www.077440.com,白姐统一图库香港挂牌彩图香港挂,神算子www.76755.com,白天鹅心水论坛,26718现场报码,http://www.789222.com,王中王今晚开特结果,007771.com,www.688566b.com,088tkcom天龙图库,神童网6hst二五七肖中特
  2. ,神童网6hst二五七肖中特,财神爷心水论坛,118cc九龙图,www.567791a.com,415858.com,www.53112.com,抓码王爆四肖,06620夜明珠心水论坛,香港马会最快开奖现场,www.52558.com,272764.com
  3. ,272764.com,498888王中王,生肖表2017年,财神心水图高手论坛,香港夜明珠开奖结果,www.468y.com,2017年全年杀肖资料1,心水论坛,www.624444a.com,381818白小结果,香港直播开奖记录宝典
  4. ,香港直播开奖记录宝典,三肖中一码,天机子www55444买马,www.331828.com,4887铁算盘一句诗解特,六合现场开奖结果,ok035.com,08kjcc开奖记录香港,www.567008a.com,http://www.1666888.cc,844118红叶高手彩霸王
  5. ,844118红叶高手彩霸王,手机最快现场开奖直播,www.22344.com,白小姐心水论坛,118图库心水论坛,2019年全年资料内部公开,61888黄大仙开奖结果,香港马会正版综合资料,白小姐一肖中特诗,936677.com,www.979993.com
  6. ,www.979993.com,www-9999qun.com,港龙神算网700049百度,现场报码,http://www.525202a.com,333580.com,wt12.cn,http://www.5681.com,246246天天免费好彩大料,ww08234小鱼儿10码,红梅论坛136222百度
  7. ,红梅论坛136222百度,哪些人可以带八卦,13881.com,www.311344.com,www.466995.com,www.010106.com,龙头报彩图2019年67,www498888com开马,168tk大型印刷免费图库,2017香港正版通天报,936464i.com
  8. ,936464i.com,http://www.716722.com,496199.com,香港报纸有哪些,夜明珠开奖ymz11,130555b.com,二四六天天好彩8图片玄机,http://www.579292a.com,3347333.com,55877品特轩高手之家!,那个app能看直播香港j2
,那个app能看直播香港j2,神算子网站网站,跑狗论坛出版社新一代跑狗论坛,今晚六会彩开奖结果
  1. ,今晚六会彩开奖结果,www.555510.com,http://www.www135888.com,http://www.48171.com,4987铁算盘网站,开奖现场,699603.com,133011.com,今日星座运势查询,http://www.www.84556.com,508840.com,04949本港台资料
  2. ,04949本港台资料,http://www.www.23277.com,http://www.www.ht638.com,950999.com,正版马会传真2019年马会传真,www.919444a.com,2017年彩图历史图库100tk,http://www.670038.com,赛马会官方网站,http://www.778112.com,www.9994449.com,www.001888b.com
  3. ,www.001888b.com,http://www.www.43911.cc,红太阳救世网,马经救世报荐2017,王中王论坛高手榜www27792.com,381828.com,27792管家婆19年看图更新生肖,350202.com,01486.com,www.50885.com,www.542222.com,一合到十三合号码表
  4. ,一合到十三合号码表,今晚六彩现场开奖结果,48777铁算盘开奖结果,212444.com,http://www.kj3333.com,498888王中王开奖结果,娃娃歌手资料,香港开奖现场直播结果,http://www.900988.com,http://www.9999551.com,300kkcom东方心经开奖,www.12889.com
  5. ,www.12889.com,848484港彩神算网,陈教授论坛,www.541678.com,228lt论坛,香港最快开奖结果33395,168图库彩图,2018版输尽光资料,香港金猴王,853866.com,99888香港马会资料,香港红姐图库论坛
  6. ,香港红姐图库论坛,黄大仙动画玄机网站,本本港台开奖现场直播,704444聚宝盆心水论坛,44460开獎结果,http://www.329191i.com,正版资料大全,www.2341222.com,www678tu.com,http://www.kk13588.com,37118香港马会号码走势图,权威太阳网心水论坛
  7. ,权威太阳网心水论坛,55887彩民心水网039,166jbb.com,本港台报码室,赛马会论坛,九龙红姐图库心水论坛,www.470222.com,78345.com黄大仙黄大仙偍供香,01486.com,7467.com波肖门尾,www.607776.com,六香港合彩资料超准
  8. ,六香港合彩资料超准,天线宝宝论坛www.846677.com,14848a.com,www.78976.com,www.765544.com,118822稳赚包六肖图,挂牌玄机图,香港挂牌彩图网,三五彩图,http://www.61kjz.com,http://www.13867.com,神童网为什么打不开呢
,神童网为什么打不开呢,http://www.ok6599.com,香港黄大仙求平安符,本港台开奖现场直播kj138,www.270688.com,全年资料大全,001212f.com,www.3458345.com,www61074.com,441144管家婆,www.13983h.com,香港六和开奖现场报码,二中二赔多少倍
,二中二赔多少倍,http://www.668504.com,23394.com,黄大仙心水高手资料,五湖四海心水论坛,http://www.345091.com,金石论坛www.060799.com,2248888.com
,2248888.com,http://www.839610.com,www.1294038.com,www-44684.com,88赛马开奖,368899bb.com,晚上六个彩开开什么码,www.789666a.com
,www.789666a.com,www.kk5599.com,http://www.990538.com,http://www.bet36333.com,www.611289.com,香港黄大仙救世报彩图,http://www.www588111.com,澳门码开奖历史记录
,澳门码开奖历史记录,ok8882.com,http://www.085548.com,095678.com,2019年香港神童平特1肖图,管家家彩图大全2017年123is,新铁算盘577688com,255570.com
,255570.com,www.644a6.cc,www.58649.com,http://www.929777.com,www.572233c.com,73884心水资料,www.360514.com,55532香港马会资料
,55532香港马会资料,六合宝典开码现场,四海图库看图区,902007.cm雷锋论坛,曾道人,东方心经资枓大全2017,10444铁算盘心水,www.5675911.com
,www.5675911.com,www.kj144.com,http://www.040118.com,http://www.460666.com,118118图库彩图118区,www.378969.com,http://www.921717b.com,香港正挂挂牌彩图41939
,香港正挂挂牌彩图41939,www.360777c.com,888tui.cn,管家婆报纸,381818白小姐中特三码,www.ok438.com,mh491.com,79288.com
,79288.com,平码三中三九宫算法,13606e.com,www.0118gp.cc,168开奖现场直播结果白小姐,234887铁算盘开奖结果,下载买码网站,英雄会高手论坛www.766411.com
,英雄会高手论坛www.766411.com,123123456扬红开奖记录,36789kj.com,红姐图库hj688百度,http://www.www.028345.com,2019今晚玛特图片
,2019今晚玛特图片,www.593456.com,810313.com,香港摇钱树最快开奖报码,96属鼠娶千金小姐,手机看开奖结果123kj
,手机看开奖结果123kj,全年无错期期杀4肖,http://www.15344.me,马报开奖结果10期,http://www.kj003.com,开奖结果
,开奖结果,http://www.90389.com,493333开马,132.hk开奖资料,www.45966.com,神仙居心水论坛
,神仙居心水论坛,彩霸王主论坛,香港赛马会最新开奖,香港六资料,4850.com金吊桶,摇钱树论坛
,摇钱树论坛,金源堂开奖2288kkcom,1123kjcom开奖直播下载,www.43191.com,565888黑码堂高手论坛,www.16149.com

,www.16149.com,2018年东方心经a图片,www.333446.com,香港马报图库,www-29949.com,33436.com,995996跑狗网,13888b.com,62期今期跑狗图玄机图20192,kj6111.com,天下彩天空彩正版资料,www.35666c.com,宝宝论坛,jcjc07.com,4808.me,w13318.com,881389聊吧联盟www.899189.com,www.www-46000.com,香港马会开奖结记录,www.998099.com,http://www.www.38854.com

,www.222298.com,02456.com,234595.com,今天晚上一字解特马,香港挂牌刘伯温论坛,118kj开奖现场百度,铁算盘一句解特码,手机最快开奖现场直播,旺旺高手34233,www.515002.com,http://www.www-6831.com,必读英文原著经典,五湖四海香港开奖直播,http://www.8876kj.com,90010救世主,雷锋榜六合图,46999玉观音高手论坛,www.33188f.cc,33436.com旺旺高手论坛,2018年资料大全正版资料

,2018年资料大全正版资料,香港特马网站,http://www.833112.com,57948.com,本港台开奖现场报码,13663六肖王论坛,千金小组999915com,bo123w.com,波肖门尾www9742,白小姐波色网,39533.com,79004c.com,香港图库1861图库,老牌红灯笼免费的40665,香港正挂挂牌图,577777手机看开奖直播,百比网,949543.com,www.096999.com,7185a.com,香港神算子41151

,香港神算子41151,3724.金算盘开奖结果,k.com,999.123408.c○m手机网,http://www.123404.com,3680天线宝宝玄机图,神捕高手心水论坛,六开彩开奖马会,九龙论坛325111,b35557.cc
,b35557.cc,www.6666121.com,管家婆个人版,http://www.991202.com,老奇人110777,www.www5042w.com,647890.com,www.20876.com,喜中网4969ccxle.cc,118第一时间看开奖结果,468888凤凰天机050
,468888凤凰天机050,四海图库118,www588111.com
,www588111.com,www.88644.com,香港赛马会无错36码,六合挂牌主论坛,奇人中特网,波肖门尾图库,香港马会赛马直播,夜明珠高手论坛740000,78345黄大仙救世网24码,www.014966.com
,www.014966.com,www.991000.com,3535444.com,http://www.13318.com,2017黄大仙救世报A版,244288.com,http://www.174555c.com,香港最快开奖现场结果

,香港最快开奖现场结果,94991天机子48822,www.55496.com,马报开奖结果网站,连港一码——默认版块,www.773113.com,李老太玄机字管家篓彩图,求一个电脑网站你们懂de2019,m16799kj手机看开奖记录,990909con,彩库宝典yycom,http://www.yy909.net,有没有香港马可靠资料,东方心经马报图纸,釆与彩的区别,www.58234.com,2019高清跑狗图玄机图35期,www498888com开马,852kj开奖六肖,小鱼儿玄机2站30码期

,小鱼儿玄机2站30码期,www.7034c.com,2019跑马狗全年料,2017年114历史彩图库区 ,2017年114历史彩图库区,怎样看直播,118kj黄大仙高手论坛,http://www.www-333790.com,本港同步报码,http://www.22582.com,http://www.00532b.con,开奖现场报码
,开奖现场报码,http://www.127070.com,香港118kj,baidu上证指数,王中王开奖结果,神仙姐姐一般指谁,www.242222.com
,www.242222.com,2018年抓码王彩图,管家婆高手论坛,香港赛马会开奖结果,手机号流年算法,诸葛亮心水论坛097788,116开奖现场直播
,116开奖现场直播,这就是真正的红姐图库,666747.com,www.567848k.com,香港彩现场开奖直播,今晚开什么码马开奖结果查询,2019年的香港正板挂牌
,2019年的香港正板挂牌,737390.com,香港东方心经马报,香港赛马会632444网站,神马高手论坛www280999,澳门三合图版资料2019记录,开奖
,开奖,香港六资料,www.650123.com,www.889123.com,2017年歇后语001155,990900藏宝阁资料991991,http://www.767cccc.cc
,http://www.767cccc.cc,小青年论坛qn658com,香港马会现场开奖,118图库彩图118库图区118,香港六合彩免费资料,www.www78654.com,www.706222a.com
,www.706222a.com,九龙手机九龙高手论坛网站,神码260999,6hcywcom的彩图资料,http://www.68496a.com,459999香港挂牌,六合现场开奖结果
,六合现场开奖结果,261111香港琭场开奖,5848.红姐统一库,挂牌玄机图,www.497911.com,118kjcom开奖直播现场,79高清2019期新版跑狗图
,79高清2019期新版跑狗图,青龙高手论坛990654,www19333钱多多水心论,http://www.456089.com,曾到人,316767.com,http://www.26076.com
,http://www.26076.com,2019管家年婆一句诗中特,11144c0n黄大仙,1861跑狗网,http://www.556211.com,493333开马,椰子部落永久域名地址